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木门企业做营销 是渠道下沉还是技术革新?

核心提示: 一年之久的门窗行业波澜又起,新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际,渠道的分化也使得市场“此时无声胜有声”。门窗渠道下沉应该一刀切,不适应发展的赶紧摒弃,这样将加快产业的升级。

搜门网讯】一项消费调查显示,近7成的消费者愿意选择知名实力品牌,一个重要的原因就是,实力品牌不仅严格控制产品质量,并且建立了完善的服务体系,对于产品的后期安装也有独到的流程和工艺,能够帮助顾客实现美好家居的愿望。

而在大品牌突飞猛进的同时,一些中小木门企业却随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境,经营堪忧。

随着木门企业对自身长期发展的注重,如今,即便是你再有钱也未必能够成为企业的经销商。

正因为企业对经销商要求的提高,才会促使企业每年都会提供很多与经销商面对面交流的平台,比如经销商大会、经销商年会、经销商联谊会,经销商培训会几种形式较为常见。从而以交流达促成企业与经销商经营理念的一致,进而共赢市场。

木门新产品上市以后,企业一般会根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点等来确定适合自己的经销商目标群。木门企业要注重自身的长期发展,要求经销商要有运作市场的经营能力,并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失,企业要想重新进入该市场就不那么容易了。纵然是因经销商个人原因造成,但由于人们不明真相,往往对该产品就会失去信心,企业若再想开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不仅仅是经销商,而是整个区域市场。所以木门发展,选择经销商是关键。

企业对经销商的挑选要求很全面,经销商选择企业同样也是有一定要求的,企业自身文化是企业健康成长的土壤。

渠道下沉的营销模式被很多企业采纳

二、对于大多数中小门企来说,由于起点较低,受资金、管理、产能等诸多因素的制约,在渠道下沉这一战略上不能盲从于大企业,区域性的精耕细作来得更为实际些。尤其当下仍属后金融危机时代,企业更要务实,在享受区域性精耕细作带来的成果之后,再有目标、有重点的将成功模式复制下去,否则一旦撒手任其下沉,衔接工作跟不上,令今后的招商工作雪上加霜,后果将不可收拾。

现已有种种迹象显示,全球经济已有转好的趋势,后金融危机时代已经来临。为此,已经蛰伏了。

一年之久的门窗行业波澜又起,新一轮渠道的争夺战也酝酿已久。只是这一次来得更为实际,渠道的分化也使得市场“此时无声胜有声”。门窗渠道下沉应该一刀切,不适应发展的赶紧摒弃,这样将加快产业的升级。

反方观点:进行技术革新是必然之势

门窗起点较低,受资金、管理、产能等诸多因素的制约,在金融危机下,门窗行业必须要加快产业升级,不断提高产业结构,只有淘汰落后才能快速的发展。

门窗行业的技术含量低,一些模式仍旧不适合发展。进行技术革新也是行业快速发展的必然之势。

(编辑:刘兴威)

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