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在大数据时代下,木门企业的促销该怎么做

核心提示: 一个成功的策划方案不是凭空想象出来的,即便策划人的点子再多,创意再好,想象再丰富,如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。在大数据时代下,木门企业的促销又该怎么做?

搜门网讯】一个成功的策划方案不是凭空想象出来的,即便策划人的点子再多,创意再好,想象再丰富,如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。在大数据时代下,木门企业的促销又该怎么做?

找到大数据营销的切入点

电影《小时代》在预告片投放后,即从微博上通过大数据分析得知其电影的主要观众群为90后女性,因此后续的营销活动则主要针对这些人群展开。人家的成功也不是没有原因的。现在谈论大数据的人很多,而且说得云里雾里,大家更关注的是,如何才能真正找到大数据营销的切入点?

这几年木门行业兴起“品牌联盟”,这是企业根据关系网络自发组织的,与实际消费状况恐怕有不小的出入,事实上,在运作过程中就经常出现不匹配的现象。但是大数据会呈现出消费者对品牌选择的关联性,类似京东商城的“优惠套装”、“人气组合”、“推荐搭配”,如果把关联性比较强的企业或产品组成套餐,大约是可以纠正不少目前“联盟”所产生的问题。

根据有效信息定制产品

搞促销人艰不拆,谈数据不明觉厉。如果觉得“大数据”太过玄乎,叫它“小数据”也无妨。数据分析及应用从来就是一件发生在身边的事。当你登陆淘宝网时,要想知道一家店铺的销售业绩,首先想到的是看它的销量;要想知道一家店铺的服务质量如何,是不是可以看它的评价和店铺动态评分?再例如,玩微信公众号当自媒体人,是不是会经常关注用户分析,关注点击率和转发率?通过大数据,可以预测机票价格走势,为自费旅游者省钱;预测交通拥堵情况,帮助人们选择更好的时段和路线节省出行时间。真实的数字会告诉你许多秘密。

价格对于消费者选择产品的重要性已经在逐步下降,核心在于用户需求的满足。一家企业要想提高销售业绩,只有两条路可走:一是从市场上找客户,二是从竞争对手那里抢客户。而今天的客户需要什么都有了选择对象,几乎没有多少空白市场了。

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责任编辑:吕荣霞