首页 > 今日企业家 > 正文

胡凯:班得瑞求稳发展

企业的生存关键靠什么?说到底就是以质量、服务、创新和品牌,没有品牌,就没有市场,何谈利润,企业何谈发展。“创行业代言品牌,做行业标杆企业”这是浙江班得瑞工贸有限公司经营企业的目标。也正是这样一个有原则、有远见、有梦想的领导的带领下,切实的保障了员工的利益,同时也为经销商带来了尽可能多的利润。

“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。在当前门企多如牛毛又良莠不齐的环境下,班得瑞自身建章立制,实行公司规范化管理。始终一步一个脚印,很好的适应市场的变化,实现了企业可持续健康发展。

班得瑞的发展定在了一个“稳”字上,要稳中有序,就要做好两方面的准备:过硬的产品和友好的“战略合作”。产品的更新升级只能是厂子自身来完成,而“战略合作”就需要供应商、经销商等联合起来。班得瑞就意识到了生产厂家与经销商之间的密不可分的关系。

在全国范围内,班得瑞的经销商达到700家以上。然而,为什么同样一樘钢木门,其中有些经销商能够赚取高利润,而一些经销商却认为钢木门利润很薄呢?这样的薄厚差异其实很大程度上取决于经销商自身的经营策略。许多经销商满足于现状,没有洞悉市场的变化,因此被市场淘汰了;一些经销商代理了各种类别的产品,想要依靠“产品全”来获取市场,却陷入了“杂货店”的模式,被消费者“无视”了。此类种种,都证明了,厂家要专业地生产,而经销商们要有重点、有亮点地销售。

为了应对市场,让品牌更稳更好地立足于市场,班得瑞也采取了一系列的措施。从自身着手,严格把关,不断提升钢木门的质量。除此之外,也有针对性地对经销商进行培训。胡凯说:“这两年的市场会比较混乱,在此期间内所做的一切都是为了以后的发展铺路。现在我们要做的就是做好规划,以稳定为主。”

  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
责任编辑:刘华丽