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以技术应万变

搜门网专访万家园木业董事长张桂生

搜门网万家园木业2015年度优秀经销商大会于2015年1月16日圆满召开,中国门业第一网络媒体搜门网在会议过后对万家园木业董事长张桂生进行了专访。以下是专访的主要内容。

张桂生

万家园木业董事长张桂生

过去一年成功的秘诀?

张桂生:万家园在销售上还是以技术营销为主,我们的产品在技术、工艺等方面在行业中名列前茅。万家园有些技术是其它企业做不到的,在产品品质上同样处于领先地位。所以万家园在产品营销上最根本的是靠过硬的技术作为支撑。因此,我们的回头客也在逐年增加,这给我们的销售业绩带来了不小的提升。

经销商之最

经营最好的经销商

张桂生:提货价超过1500万的经销商已有三家,他们取得这样的业绩,源于他们每一年脚踏实地的精神。经销商们现在越来越自信,以万家园为自豪,这种自信来源于客户对产品的信任。

时间最长的经销商

张桂生:最长的已经从事十几年了。他们从简易木门发展到套装门,现在已经发展到整木家装。很多经销商已经组建了自己的团队,形成完整的管理体系。这是多年积累的结果。

距离最远的经销商

张桂生:最远的经销商已经发展到了西北地区,这个地区气候干燥,材料和工艺上存在不足的实木产品,容易出现各种各样的问题,万家园的产品可以很好地适应当地环境。目前万家园的产品在西北和东北地区,都通过了自然条件的严苛考验。

关于互联网的一些看法

张桂生:去年万家园已经与京东商城的合作,起到了展示和宣传产品的作用。对于电子商务,我们目前仍处于尝试阶段,在逐步学习之中。将来互联网营销一定会在企业的实际运营上起到更重要的作用。网络营销要配套实体店的安装服务,要有落地支持。互联网电商是一个过程,不可能一蹴而就,过程会比较漫长。企业需要适应这个过程,用户同样需要适应,这是一个漫长的磨合,至少需要几年时间。当然这也要结合国家形势的发展以及木门行业的发展。简单的产品,做网络营销问题很少,但对木门这样复杂的产品还是有些难度的,需要考虑很多方面。我相信只要网络营销有落地,有完善的安装和维修服务,完全有可能在几年之内取得突破。万家园在2015年将加大在互联网上的营销和宣传。

2015年的目标

张桂生:在原有基础上,销售收入提升20%,从目前来看是很有把握实现的。年前已经有76家经销商在进行店面装修。这一点与新产品的特点吻合,新店面符合新产品的新工艺、新款式。万家园的品质显而易见,可以吸引更多顾客。同时公司要加大经销商培训,目前经销商的能力相比以前已经得到了明显的提升。最近新增加的30多家经销商中,有很多曾经有过从事木门行业的经历。我相信他们会做出更好的业绩。

对搜门网的评价

张桂生:搜门网是一个专业的平台,创立时间长、经验足,有懂业务、知识面广的团队,在木门领域一直走在行业前列。

采访过程中,张桂生董事长朴素的语言中流露出一种执着,一种对技术精益求精的执着,一种用毕生精力打造一扇好门的执着。正是这种精神,带领着万家园木业在市场环境错综复杂的今天,由卓越走向辉煌!

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责任编辑:高天日