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木门招商 经销商的“潜力”更胜于表面的实力

核心提示: 企业只有选择合适的经销商,才能为企业盈利。木门招商无根据,企业只会“满身伤”,因此,木门招商,企业必须对经销商进行相应的考核。

搜门网讯】如何进行有效招商成了众多木门企业的一块心病,要么是前期投入太大,经销商没有做好市场便换品牌代理了,要么是货物卖不动,成天管公司要广告,企业招商可谓“满身伤”呐。其实这是企业对经销商“来者不拒”的结果。企业只有选择合适的经销商,才能为企业盈利。木门招商无根据,企业只会“满身伤”,因此,木门招商,企业必须对经销商进行相应的考核。

选择有理念、潜力大的经销商

越是那些财大气粗的经销商们,各种各样的支持费用就越是要得凶,许多中小木门企业在自己所谓的“大客户”身上几乎都是赔本专吆喝。

而目前实力较弱但有理念、有想法、敢拼搏的经销商却不同,由于他们想想出人头地,想做一番大事业,他们在找到了值得合作的品牌之后,往往全心全意地跟着这个品牌走到底。而且他们一般都拥有常人难以拥有的毅力,都特别能够吃苦难劳。

此类经销商相比利润而言,更加看中的是木门企业的支持与品牌操作理念以及售后服务等。因此,此类经销商更加需要中小企业的扶持。这样的经销商还有一个好处,那便是通常不会为难厂家,他们会跟着企业一起打江山,闯天下。中小木门企业想要更快地发展,就离不开目前实力较弱、但有理念、潜力大的经销商。

选择年富力强、敢于突破的经销商

木门行业在中国的发展已有几十个年头了,老一批的经销商在之前的十几年都已经赚足赚够了。随着年龄的增大,他们的思想越来越保守,这类经销商的坐商观念极其严重,都是靠着一些老关系在做市场,不思进取。实力稍大点的经销商更是目中无人,此类经销商往往让一些中小木门企业欲罢不能,慢慢成为“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。

因此,中小企业在物色经销商时,50岁以上的,应尽量避开,只有精力充沛、年富力强、能吃苦耐劳、敢于突破的经销商,才能与厂家更好地合作共赢,从而使双方都能够得到一个快速的发展。

选择资金实力小、却充满闯劲的经销商

在开发新客户时,很多厂家和销售人员都喜欢找“财大气粗”的主,并且都认为一旦傍上这些“大款”,往后就可以过上衣食无忧的日子了,有钱就能打款嘛。当然,这对于厂家或者业务员来说,也许不失为一种比较好的选择,资金实力雄厚毕竟不是坏事。但是,如果木门企业是在开拓一个新市场、空白市场的时侯,如果想要达到一鸣惊人的效果,想让自己的经销商成为当地木门市场的黑马经销商时。那么,反其道而行之,找缺钱的主。

找缺钱的经销商有什么好处?就是因为该类经销商资金实力不足,所以他们的压力更大,动力更足、闯劲更足。因为缺钱,他们则会想方设法地开发新客户、不会沦为“坐商”和“夫妻店”。相反,中小木门企业如果与一些资金实力雄厚的经销商合作,他们即便勉强跟你合作,也会在以后的合作当中,不断地向木门企业要政策,一旦木门企业满足不了这类经销商的时候,那么分道扬镳的时候也就到了。因此,相对于资金雄厚的经销商而言,资金实力不足的经销商更易于合作,也更利于合作,亦更利于培养彼此的忠诚度,从而走向厂商共赢。

选择有抱负、有企图心的经销商

有企图心的经销商,是指那些想做强做大的经销商。心有多大,舞台就会有多大。因此,我们要找那些有理念、有激情,精力充沛,有远大抱负,有长远眼光的经销商。

相反,那些没有企图心的经销商,则基本胸无大志,只想守好自己的一亩三分地,木门企业与此类经销商合作,短时间内在市场上很难有起色。因此,中小企业要想迅速地打开市场,就要多与此类有企图心的经销商来合作。

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责任编辑:孙素娟