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[主编说门]永佳:突破功能性,选择一扇有精神的门

核心提示: 加大门类产品线开发,攫取更大市场份额,形成更加有影响的品牌文化。永佳门业发力“门业一体化”战略发展布局,目前永佳门业的产品线,包括木门、钢木门、别墅大门、工艺木门、安全门、卫浴门。

搜门网2015年木门市场略显疲软,很多企业反映市场难做,大有避之不及之势。很多门企也纷纷调整发展战略,以应对市场疲态。但我们也不难发现,许多注重品牌建设的门企,在面对市场疲软压力时,却表现出极强的市场竞争力,并不断扩大和蚕食更大市场份额。永佳门业作为行业资深门企,不断发挥自身优势进行转型升级,以新的营销战略部署,开发其高端、高价值产品。并与搜门网达成战略合作伙伴关系,进一步推动自身品牌建设,加强品牌内涵提升,倾力打造最受消费者喜欢的门类产品。

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战略耕耘:边缘包围中心

加大门类产品线开发,攫取更大市场份额,形成更加有影响的品牌文化。永佳门业发力“门业一体化”战略发展布局,目前永佳门业的产品线,包括木门、钢木门、别墅大门、工艺木门、安全门、卫浴门。木门产品线包括实木复合门、全木门、橡胶木全实木门、原木门、整木护墙板。基于尊重消费者个性和定制需求的自选DIY定制模式,主推可以定制自选模式的木门。开发出广受消费者喜爱的防潮、抗变形、环保的全木门,在考虑产品的耐用性基础上,更适于江浙沪沿海地区等含水率高的地区使用。永佳门业战略耕耘在三四线城市,主张‘边缘包围中心’,市场疲软并不影响永佳终端消费的主要产品。

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DIY模式:自选递增,自选递减

在与永佳门业的沟通中,笔者了解到,进入8月份以后,永佳终端市场表现越来越好,呈逆势反弹状。目前经销商比较认可永佳的DIY定制模式,因其定制DIY的特性,完全满足终端消费者的喜爱需求,一款多变,随心所选。永佳DIY定制模式可分为纵横两面,纵向(立体)看结构,横向(平面)看外观。纵向方面,同一款外观的木门,即可以做实木复合门、全木门、全实木,也可以做原木。根据客户的消费能力和喜爱需求,从材质和造型上进行改变。横向方面,一款门体线型,在一个系列上演变,可演变32种门款外观变化,工艺相同,根据需求定制变化。一门两面,一门两款,一门两色,一款木门,可以定制两个门面,形象些的理解,就是我们面对客厅的木门正面可定制现代风格,木门背面如面对儿童房可定制儿童系列,颜色、款式均可双面定制。尊重消费习惯,根据客户需求,进行产品的随心变化。

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上海高铁站永佳门业广告投放

重塑品牌形象,加大营销力度

在门企面对市场份额不断下滑的现状下,永佳门业调整公司战略,集中三四线城市的开发,整合全国市场经销商力量,进行大型落地活动的联动,通过引流、门店促销、营销活动支持等手段,帮助经销商盘活产品销售竞争力,打牢、打稳地区根基,进而转战一线城市。同时,为更好的开发新的业务模式,永佳加大对经销商网站营销支持,开启网站微商城模式,永佳门业网站全新上线(http://www.yongjiagroup.cn/)。同时,为更好的服务中高端消费群体,并更好的达成消费认知,永佳不惜花重金签约上海和金华高铁广告项目,更好地帮助经销商提升市场销售机会。

木门洗牌已经开始了,在对门类产品的需求中,消费者不仅仅追求木门功能性需求,更需要有文化、有个性、有细节、有环保的木门产品,更注重产品的零碳环保,与产品的个性化。永佳门业认为服务比质量更重要,目前消费者对于木门消费精神层面的需求越来越高了,你会发现很多家庭从装门那一刻,室内门是没有关过的,更多的是一种装饰作用,是一种精神层面的需求与追求,永佳努力做到对终端消费者系统的服务,系统的精神满足。

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责任编辑:Alice