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如果抛开梦天和TATA,到底谁能当第三?

核心提示: 既然梦天和TATA两家稳坐前两把交易,那么问题来了,抛开梦天和TATA,你首先想到哪个品牌能接棒第三呢?

搜门网如今的木门行业已经呈现出了百花齐放的态势,木门品牌如雨后春笋一般不断涌现,整个行业的产值早已突破千亿大关。不过要论品牌影响力,梦天和TATA毫无疑问是整个行业之中最为炙手可热的两个品牌,超过十亿的品牌销售额,在整个木门圈难逢对手。既然梦天和TATA两家稳坐前两把交易,那么问题来了,抛开梦天和TATA,你首先想到哪个品牌能接棒第三呢?

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如果抛开梦天和TATA谁能当第三?

正如一千个人眼中有一千个哈姆雷特,这个问题的答案也一定众说纷纭,今天我们不谈到底谁是行业第三,我们只谈一个话题:想成为梦天和TATA之外最好的木门品牌,都要具备哪些特质?

工艺与设计,虽不能至而心向往之

在李克强总理提出“工匠精神”之前,梦天木门已经在2014年举办了以“梦天门,匠者心”为主题的梦天木门25周年庆典活动,覆盖全国十大热点城市。如今,梦天木门的精细化管理,对于产量和成本的精准把控,对于品质的严苛要求已经成为整个行业的标杆,对于产品的打磨已经达到了登峰造极的境界,高端的基因渗透在了木门生产过程的每个环节。梦天木门正在进行的智能化车间改造,为梦天的新一轮工艺升级埋下了伏笔。

出身设计的TATA木门董事长吴晨曦,对于木门设计趋势的把握可谓精准到位,每年12月的新品发布会更是引领未来一年木门产品的流行趋势。TATA木门年轻化的定位,让其每一款产品都能够吸引年轻消费者的目光,80、90后作为未来的主力消费群体,征服他们的心,无异于征服了未来。

介于梦天和TATA木门在工艺和设计领域的绝对领先优势,对于其它品牌只能是“虽不能至而心向往之”。但想成为当今木门圈的“老三”,对于工艺的追求仍然是首要任务,因为制造业发展的根本在于生产工艺的不断提升,如果不能认真对待生产工艺,那么这个品牌也不值得被认真对待。当然对于设计的研发同样不可或缺,因为如果在同质化的道路上继续随波逐流,没人会记得你究竟是什么品牌,最后只能泯然众人矣。

互联网时代,信息获取渠道的透明化,让消费者更注重“货比三家”,“性价比”似乎成为了每个人心中衡量产品的重要因素。不过苹果手机的成功告诉我们,如果你的工艺和设计够领先,拥有无与伦比的品牌影响力,消费者依然愿意为你买单。

在刚刚结束的第十五届中国国际门展上,霍尔茨生态体系木门的让人为之一亮。霍尔茨的一系列生态体系木门,在设计上并不追求复杂的雕花和精细的纹理,而是给人一种“无招胜有招”的感觉,返璞归真的设计风格,正吻合了当下年轻人对于当下流行趋势的追求。霍尔茨T型门的设计理念无疑走在了行业的前沿,T型门所营造的安静空间,让每一个人能够”T”去尘世浮华,静享品质生活。

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霍尔茨生态体系木门

明星,撬动市场的关键因素

想成为梦天和TATA之外最好的木门品牌,请明星来撬动市场是最为直接的方式。不过别误会,这里指的明星,并不是那些与品牌形象毫无关联的“三线明星”,我们来看看梦天和TATA是怎么做的。

梦天木门经过长时间的谨慎选择,最终选择了刘德华作为品牌形象代言人,天价的代言费更是开创整个行业先河。有了刘天王代言,梦天木门的品牌形象一路水涨船高。高端品牌形象日益深入人心,凭借着刘德华在不同年龄阶层人群中的广泛影响力,梦天木门的高端市场之路日益广阔。

和梦天木门相比,TATA木门并没有固定的品牌形象代言人,但是TATA木门年轻时尚的定位,让其以更年轻时尚的心态抓住时代的浪潮。从暖男爸爸张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨到喜神谢娜,TATA木门似乎总能得到当红明星的青睐。现在TATA每逢大店开业,必有明星助阵,这不仅是所有木门行业的期待,更是所有明星粉丝的节日。

如果说请明星,早在2009年,当时浙江卫视当红“一姐”朱丹成为了金凯德的形象代言人,引来当时的极高关注。凭借着朱丹的影响力,“金品质、金凯德”逐渐被更多人所了解,印证了金凯德极具前瞻性的战略眼光。如今的金凯德已经成为中国门业集成领军品牌,正在迈向中国门业的“国民品牌”。正是当时成功的明星策略,为金凯德如今的辉煌起到了重要的推动作用。

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金凯德品牌形象代言人朱丹

营销,顺势而为出奇制胜

在营销方面,梦天木门自重金在央视进行广告投放以来,“高档装修,用梦天木门”可谓家喻户晓,登陆纽约时代广场更是为中国木门代言。大动作频出的梦天木门用一个个大手笔将高端木门品牌真正坐实。相比而言,TATA木门则更注重电商渠道的开发,连年登顶双十一木门销量冠军就是最好例证。

毫不夸张地说,现在喜欢看电视的都知道梦天木门,喜欢上网的都知道TATA木门,在高铁、机场等人流高度密集的地方,更是少不了梦天、TATA的身影。如果想持续刷存在感,门企朋友可要选择一条适合自己的营销策略哦!

说道木门营销,过去一年最具话题的案例莫过于大自然木门,在去年5月20日大自然RWD食品级环保木门发布会上,大自然上演了“吃门芯、喝胶水”的震撼一幕。人们在吃惊于大自然木门大胆营销策略的同时,也将大自然木门食品级的产品牢记于心,娱乐化的方式也为竞争激烈的木门市场提供了更多的乐趣。我国拥有数万家木门企业,“酒香不怕巷子深”早已是过去时,保持品牌活跃度,适当的“折腾”必不可少。

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2015年大自然RWD食品级环保木门发布会

热度,品牌能量持续发酵

当然想成为行业内仅次于梦天、TATA的品牌做到以上几点还不够。独到的工艺与设计,如果没有持续的品牌宣传热度,那么只能祈求“酒香不怕巷子深”。同理,无论是明星品牌代言,还是品牌营销,都应该建立在持续品牌活跃度的基础之上。

梦天木门开春以来可谓大动作频出,年初联合搜门网拍摄的梦天大商系列专访视频和《钢琴家》创意视频引起将梦天木门的品牌文化展现得淋漓尽致。3月加盟商大会中提出的“百亿梦天”引起行业围观,3月的第十五届中国国际门业展览会更是给了人们一次近距离接触“百亿梦天”的好机会。4月11—24日,“匠心梦天,高档定制日”活动已在全国范围内广泛开展,梦天联合红星美凯龙,为全年营销战役的胜利打响了第一枪。

TATA木门在今年一如既往地保持着极高的品牌热度,3月20日喜神谢娜空降北京北居然专卖店,让“开业即收回成本”成为现实。TATA木门董事长吴晨曦亮相第六届中国门业互联网经济论坛,金句频出的吴总为木门同行提供了互联网时代宝贵的发展经验。4月30日,TATA杭州大店即将隆重开业,下一个明星是谁?

说到品牌热度,一一木门的微电影《门票》在网络上的高点击率,一时间让一一木门成为了木门圈的“网红”,关注度得到蹿升,线上的火爆带动了线下的经营。在整个市场环境低迷的去年,一一木门却能奇迹般地保持逆势上扬,品牌持续的热度起到了关键作用。在这个信息迅速更新的时代,人人都是自媒体,但这是一把双刃剑,短暂的品牌曝光会被迅速淹没,如何长时间保持品牌热度,自身的宣传固然重要,更关键的就在于找准品牌展示的大平台。

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一一木门微电影《门票》

定位,少走弯路更专注

木门的多元化发展,为企业带来了多种发展方式,但是不是多管齐下就一定收获更多呢?至少梦天木门和TATA木门的成功告诉我们,定位很关键。

定位高端的梦天木门和专注静音的TATA木门,凭借这明确的市场定位,如今已经让自己的品牌贴上了“高端”和“静音”的标签。如同大家想到360,就首先想到“安全”,想到小米,就想到“性价比”,一个深入人心的产品定位,会帮助企业精准定位客户群体,进而有针对性地进行产品研发、营销策划等工作,帮助企业少走弯路专注于把自身优势做大做强。

专注于健康门领域30年金迪木门,是中国健康门创始企业,引领中国健康免漆门的潮流。3月24日,金迪木门强势登陆中国建博会(上海),成为第一个站在这个大平台上绽放的木门品牌。金迪木门的高端免漆门产品,重新定义健康免漆门在消费者心中的印象,实木材质和来自法国的原创设计,极大地提升了消费者的生活品质。再创实木新冠军,金迪木门正在路上。

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金迪木门参展2016中国建博会(上海)

研发,自主创新笑对挑战

一家企业如果没有核心竞争力,相当于失去了自己的主心骨,在市场浪潮的冲击下注定风雨飘摇。梦天和TATA之所以能够在市场中利于不败之地,得益于产品的深度研发。据悉,梦天木门的3号、6号车间正在进行智能化改造,神秘的4号车间目前已经投产,向百亿目标发起最有力的冲击。去年,TATA与创基金三位顶级设计师合作,跨界思维让TATA木门在设计上的领先优势更为明显。

在研发方面,来自重庆的星星套装门拥有雄厚的研发实力,是中国木门行业产销规模最大的生产企业。拥有独立的实验室和科研大楼,强大的自主研发能力让星星套装门荣获21项自主专利技术和38项专有技术,在行业中优势地位明显。星星套装门先后评为国家级农业产业化重点龙头企业,重庆市首批知识产权试点企业、首批循环经济试点企业、首批创新型试点企业,先后荣获国际国内20多项大奖。

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传承,百年企业路在脚下

木门行业如今已经历了十几年的发展进程,我们无法预知谁是下一个十年的主角,梦天木门在经销商团队的打造方面已经日臻成熟,从“梦一代”到“梦三代”实现一种可持续的传承。

30年屹立不倒的千川木门,是木门企业的传承精神的最好注解,是骆氏父子两代人共同奋斗的结晶,成为整个行业发展的佳话。两代人的完美传承,两代人精神的无缝衔接,让历经三十年发展的千川木门蓬勃发展,是当今发展最为均衡的木门企业,是川派门企之中最为响亮的品牌,在全国范围内拥有着显赫的地位。

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小时候常常听到这样一句话,不怕自己不努力,可怕的是优秀的人比自己还努力。梦天和TATA作为当今整个行业的“绝代双骄”,已经取得了令人艳羡的成绩。不过优秀企业的共同特质就是从不自满,从今年这两家企业持续的品牌热度便能明显看出这一点。想成为“老三”固然是一个比较现实的梦想,不过更不要忘了,当优秀的企业比你更努力的时候,你们的差距也就越来越明显了!

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