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卡尔·凯旋凭什么每年都能让经销商大挣?

这个会,卡尔·凯旋告诉你木门零售终端到底该怎么玩?

核心提示: 卡尔·凯旋作为第七届中国木门品牌大会的协办单位以及分会场——木门零售终端研讨会的主办方,将对木门招商、经销商维护、终端大促等方面的内容进行精彩分享,做到让厂家和供应商共赢。那么第七届中国木门品牌大会,你来就对了!

搜门网讯】“2017年卡尔·凯旋要着重发展更有市场竞争力的产品,争取达到复合产品销量2亿,实木门产品4200万,公司总产值望突破3亿的目标。”新年刚过,卡尔·凯旋立即召集全国300多位优秀经销商开了总结会。会上卡尔·凯旋董事长王义京做重要讲话,这位一手创办卡尔·凯旋的掌舵者,精神矍铄,每一个字都铿锵有力,现场响起雷鸣般掌声,这不仅是对这位董事长的尊敬和崇拜,更是坚定了他们愿意跟着这位企业家继续拼搏的决心。

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而这份决心不仅仅是来自多年来经销商对卡尔·凯旋这个品牌价值的自信,更是终端消费者对卡尔·凯旋品牌的认可和信赖。2016年卡尔·凯旋复合产品产值达到了惊人的1.77亿元,同比增长达到了30%。在2016年门业市场低势运行的态势下,能够逆势增长,足可见卡尔·凯旋在市场上的竞争力和影响力。

革新思变

“物竞天择,适者生存”。

100多年前达尔文的进化论奠定了物种进化的不二法则,即在危机中,只有适应能力最强,面临危机灵活求变的物种才得以生存,进而繁衍生息。作为企业,也正是在竞争的法则中变得强大或遭淘汰。面对危机,优秀的企业能够视衰退为成长机遇,借机树立自己的品牌以及扩张市场份额,寻求转型或升级,当竞争对手恐慌的时候,他们按计划行事。所谓穷则变,变则通。

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卡尔·凯旋始建于2003年,从白坯门发家,再到如今的整木家装,这从无到有的发展过程,是卡尔·凯旋产品不断创新、技术不断更新升级、管理不断创新涅槃的过程。不断创新,不断改变才是企业发展的动力源泉,这也是卡尔·凯旋多年来始终走在行业前列的秘诀。

据了解,卡尔·凯旋自建立以来一贯坚持以依顾客需求为产品开发的根本,以科技兴业的立厂思想,坚持每年将收入的5%投入研发,注重技术的改进和设备的更新换代。近年来为适应公司整木家装战略的实施,果断淘汰了一批旧有的生产机械,引进先进的生产设备,实现了生产的现代化,并逐渐奠定了卡尔·凯旋国内顶尖木门整装生产企业的地位,为消费者和木门行业贡献了一个又一个经典作品,引领着家居时尚潮流。

与经销商共赢

对于任何一个厂家而言,经销商的重要性相信不必多言。想想国内市场经济发展之初,稍有头脑的企业,只要选择一个媒体连续投放一些广告,立马能火。一个广告,名气有了,渠道有了,销量也有了,可谓是一本万利。再看看如今的市场,且不说企业的推广、销售成本节节飙升,市场活动形式也是令人眼花缭乱。遍地开花的吐血大甩卖、影视歌明星的走穴助阵,你方唱罢我登场,结果是市场一片混乱,效果不但不明显,除了劳心费神和自我膨胀,合作伙伴并不买账,所圈经销商也是寥寥无几,企业还赔进去一大笔钱。

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目前的市场竞争,同质化相当严重,不但产品和服务同质化,连促销、市场活动都相差无几,但企业追求的目标只有一个,就是利益最大化。而对于经销商而言,能有钱赚才是王道。所以如何实现双方利益的最大化,留住经销商,让经销商踏踏实实的跟着厂家干是每一个厂家都需要时刻思考的问题。

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想要留住经销商,除了自身在产品打造、科技研发领域具备优势之外,对于时代发展趋势以及消费者市场需求的把握同样重要。卡尔·凯旋在这一方面可谓是有着足够的发言权。对于时代发展趋势和消费者心理的把控,让经销商跟着正确的战略方向走,在抓住品牌建设、产品策略的同时,不断调整市场布局和营销服务,不断转型升级,稳中求进。

比如在2014年向整木家居新品的进发,不断整合终端形象和产品,研发新品,逐步开发门、柜及背景等产品。这一年,卡尔·凯旋业绩提升27.3%。2015年凯尔·凯旋在门、柜、背景产品中尝到了甜头,预计未来消费者需求很大,卡尔·凯旋果断把门、柜、背景的推广作为重点,并预测原木门将会成为新一年发展的亮点。果不其然,2016年卡尔·凯旋业绩再次取得新高,当然心里乐开花的还有全国各地的经销商。

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2017年卡尔·凯旋港式风格木门新品

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2017年卡尔·凯旋简欧风格木门新品

每一次的定位和转变,卡尔凯都能够主动把握住市场脉搏,这一次凯尔凯旋瞄准了市场上的80/90后,这群正成为今后家居产品的主导消费群体,他们的消费念将直接影响到未来几年的市场走向。

这不新年刚过,卡尔·凯旋为将更好地满足新一代青年消费群体对家装色彩的需求,就已经把门、柜门、背景墙、衣柜、衣帽间、线条等6种类别新品推向了市场,通过材质和线型、扣件等工艺的全面升级,以及门店产品的标准化配置,实现整体家居的全系新品在“质”上的提升。以PXT-006为例,颜色有浅灰、混油、美涂,新中式、港式、欧式、小美的多元化风格,加上环保稳定的实木材质,将充分调动起80后90后新一代青年消费群体的消费欲望。

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2017年卡尔·凯旋美式风格木门新品

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2017年卡尔·凯旋欧式风格木门新品

也许是对卡尔·凯旋品牌的信任,又或者是卡尔·凯旋自身的魅力,目前,卡尔垫·凯旋在全国设立了500多个加盟店,销售网络覆盖了世界上60多个国家和地区,同时建立了涵盖加盟连锁渠道、工程渠道、专卖店、电子商务、网络团购等各个方面的完备的销售通路系统,这一切都为卡尔·凯旋实现新的腾飞奠定了坚实的基础!

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2017年卡尔·凯旋现代风格木门新品

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2017年卡尔·凯旋新中式风格木门新品

卡尔·凯旋作为第七届中国木门品牌大会的协办单位以及分会场——木门零售终端研讨会的主办方,将对木门招商、经销商维护、终端大促等方面的内容进行精彩分享,做到让厂家和供应商共赢。那么第七届中国木门品牌大会,你来就对了!

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