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集成化“发烧友”自述——唯集成大业与消费者不可辜负

核心提示: 那么,3年过去了,“门业集成”究竟发展成果如何?我想这个问题,奋斗在第一线的集成化“发烧友”,一定最有发言权。为了全面了解全国各地金凯德集成大店的发展现状,搜门网记者对金凯德集成大店经销商进行了采访,听听他们是怎么说的吧!

搜门网门业集成,究竟意味着什么?自从2014年金凯德真正提出“门业集成”这一概念以来,便吸引了整个行业的高度关注。对于金凯德自身而言,门业集成意味着更齐全的产品线、更统一的服务和一整套全屋用门解决方案。对于消费者来说,带来了更加省时、省力、省心、省钱的购买体验。

那么,3年过去了,“门业集成”究竟发展成果如何?我想这个问题,奋斗在第一线的集成化“发烧友”们,一定最有发言权。为了全面了解全国各地金凯德集成大店的发展现状,搜门网记者对金凯德集成大店经销商进行了采访,听听他们是怎么说的吧!

赢领陕西,集成大店一发不可收

金凯德陕西营销中心总经理马伟红,早在2007年6月便加入金凯德,是金凯德最早的一批“元老级”经销商。目前,他已经是金凯德“挑战销量赢宝马”皇冠奖得主,在去年双十一,在他的集成大店,线上5000元小单神奇变身10万元大单。在他的带领下,金凯德在陕西地区正在进行着一场“集成风暴”。

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马伟红(左一)曾获金凯德销量之王皇冠奖

马伟红对记者表示,几年前,由于钢木门市场空间有限,以及重庆地区木门品牌的冲击,他也曾有过一段时间的迷茫。去年8月,在贵州召开的金凯德品牌营销峰会,让马伟红找到了未来的方向。在马伟红的努力之下,2016年10月10日,金凯德“大势集成,智领未来”西安营销峰会隆重召开,32位金凯德经销商现场签约集成大店。

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金凯德西安集成大店

“从今年4月开始,陕西地区每个星期都会有集成大店开业,4月到6月都已经排满了。”马伟红欣喜地说道。其中金凯德靖边集成店,从试营业到蓄水、开业的短短一个月时间里,营业额达到106万。对于集成大店的火爆,马伟红认为,是商业模式创新所带来的必然结果,集成模式的成功,甚至连同行都赞叹不已。

店面最大、位置最好、服务最优,是马伟红对于集成大店的评价,温馨店面氛围是集成大店有别于传统大店的最大特点。在方便客户的同时,为客户带来了更多的实惠。

好的体验,让客户买的放心、买的安心

经济发达的苏州,作为我国的“准一线”城市,有着更为挑剔的消费者。金凯德苏州经销商叶国建的集成大店,在当地有着不小的名气。

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金凯德苏州经销商叶国建

叶国建和金凯德的结缘,来自于一个工程订单。当时作为其它品牌代理商的叶国建,在2009年接到了一个工程订单,“金凯德”三个字第一次进入了他的视野。当时,金凯德作为甲方招标推荐品牌,引起了叶国建浓厚的兴趣,他便主动上网找到金凯德的联系方式,并签订了订货合同,从此成为了金凯德大家庭的一员。

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金凯德苏州集成大店

叶国建认为,随着市场的变化,以往夫妻店的模式,已经跟不上时代的步伐。去年3月,叶国建在金凯德品牌营销峰会上,被集成理念和公司的愿景所打动,决定开一家集成大店,不久之后,金凯德苏州品牌集成馆正式开业。

“有个好环境,消费者心里才有底。”叶国建说。在集成大店的形象上,金凯德有着统一的店面设计,根据不同地区进行多方面的调研,在灯光、布景等细节上都有着严格的标准,让客户身临其境。“进店的客户,成交率达到80%以上。”叶国建自信的表示。有的客户通过购买一扇防盗门,对金凯德的产品和服务留下了深刻的印象,室内门也会同步选择金凯德的产品。

在采访的过程中,记者体会到,集成大店不仅带来了一种盈利模式的提升,也带来了店面形象和品牌形象的整体升级。未来,叶国建将着手团队打造、不断积累,蓄势进军红星美凯龙等一线卖场,把他的集成馆继续做大。

走过大半个中国,他终于走向人生巅峰

3月12日,大雨倾盆,金凯德江西余干集成大店开业,360㎡大店里现场签下69单,总金额超过120万。我们可以推测,如果不是下雨,数据将不止这些。今年,是江西余干经销商占得福加盟金凯德的第9年,一个十几岁便背井离乡的打工者,走遍大半个中国,终于迎来了人生巅峰。

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金凯德江西余干经销商占得福

“之前感觉卖门好累,店里面杂七杂八什么品牌都有,像个杂货铺一样,丢单比较厉害,很纠结。”占得福刚刚进入门业之时并不顺利,这也让他坚定了一个决心——必须要做品牌!这样的信念,让他和金凯德走到了一起。

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金凯德江西余干集成大店

去年6月,他开始筹备属于自己的集成大店。经过半年的准备,最终一鸣惊人。“集成带来了店面整体形象的提升,给人一种心甘情愿买门的欲望。”占得福说。为了提升店面各方面的体验,占得福在店面设计上做足功夫,独居特色的中式体验间和欧式体验间,为消费者带来了身临其境的感觉。

在消费逐步升级的今天,客户在装修过程中讲究品质、强调品牌,集成模式统一的装修风格和店装氛围,解决了传统店面一直以来的通病,也许这就是推动占得福走向人生巅峰的原因所在。

从60㎡到300㎡,从几千订单到过万大单

金凯德福建福鼎市经销商郑祖建,加盟金凯德同样有10年之久。10年前走遍永康的他,被当时全线采用德国先进生产管理技术及高档设备的金凯德所吸引,经过10年发展,他的店面已经从当初的60㎡,提升到了超过300㎡的集成大店。

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金凯德福建福鼎集成大店

“很早就有做大店的思想,想要把店面扩大,但没有找到合适的机会。”郑祖德面对记者表示,2015年,他就拿到了一个300平方米的店面,刚好赶上金凯德“门业集成”的提出,这成为了福鼎金凯德集成大店开业的重要原因。

“整个店里都是金凯德同一品牌,好推!”郑祖德说,他进而表示,集成大店开业以来,从过去的几千元订单,已经发展到现在的过万大单。对于消费者而言,购买所有门款的价格会更加实惠,对于经销商的累积利润也更加可观,而且统一品牌统一管理,更加节省人工。

金凯德福鼎集成大店,在当地以及周边区域的影响力名列前茅,很多金凯德经销商纷纷来到郑祖德的店里参观取经。随着金凯德国外设计师高端产品的不断推出,郑祖德表示,300平方米的店面仍然觉得不够大,会继续扩大店面规模。

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看过了以上4位集成化发烧友的自述,您对于金凯德的集成大店是不是有了新的认识呢?5月26日,第八届永康国际门博会即将召开,金凯德集成门业在D2T03展位邀您共同见证!

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