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逆势上扬,一一木门凭什么?写在一一木门品牌十周年峰会之后

核心提示: 一一木门的下一个十年,在“缔造一一百年世界品牌”的目标指引下,带给了我们更多的期待。

搜门网关注木门行业的朋友们都知道,前几天一一木门品牌十周年峰会盛大召开,这个曾经名不见经传的木门品牌,经过十年的历练和探索,让“一等身份,定制一一木门”,“比水还环保”成为了一一木门的标签。在木门品牌林立,跨界竞争升级的当下,一一木门依然逆势上扬。逆势上扬,一一木门凭什么?刚参加完一一木门品牌十周年峰会的小编为您解释解释。

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逆势上扬,不止靠“玄学”

2007年,楼双龙发扬了浙江人敢想敢干,说干就干的优良传统,创立一一木门品牌。从第一年只有不到200樘门,到第二年多做多亏、少做少亏的尴尬局面,是处在初创期的一一木门必须要面对的阵痛。在面临危机的时候,江西上饶1000多樘门的工程订单,成为了一一木门当年的救命稻草。车间里赶工程订单的热闹场面,吸引了一批优质经销商的关注。从此之后,一一木门的路越走越顺。

看过这个故事,你是不是感觉到一一木门的运气不错?诚然,每个品牌的做大做强,运气是不可缺少的因素,这可以归结到“玄学”的层面。今天我们不说“玄学”,只说干货。你不知道的是,当时一一木门就开始在百度上加大力度进行品牌推广,当然也不止于此。

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一一木门品牌创始人楼双龙

放弃工程订单,反而逆势上扬。曾经带来转折的工程订单,为什么一一木门后来选择了放弃?2010年兰州军区宿舍楼超过2000樘木门的工程订单,给一一木门带来了大麻烦。在此之后,一一木门放弃了工程订单,专注于做渠道,做终端。

这是知难而退?用一一木门品牌创始人楼双龙的话来说,是将自己所有的“短板”变成了优势。当时在交货周期的劣势,是一一木门在工程领域的硬伤。但终端渠道,更看重产品自身的设计与品质,拥有“新贵族”气质的一一木门,无疑在终端更有吸引力。对自身的深刻剖析,让一一木门迎来了转折。

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缩减经销商规模,反而逆势上扬。和诸多木门品牌全国范围内大规模招商相比,一一木门“不走寻常路”,在原有经销商规模的基础上,砍掉经营不善或者固步自封的经销商,精简经销商规模。这样做到底对不对?还是那句话,40%的增长说明了一切。

“该折腾的时候就要去折腾,你要是折腾,公司就陪你一起折腾,损失一起去承担。”在楼双龙的发言中,我们不难看出,激发每个现有经销商身上的巨大能量,是推动一一木门逆势上涨的关键因素,而不是靠经销商的数量。

一一百年世界品牌,从两天一樘门开始

和家电行业一样,木门行业在长时间的发展之后,品牌集中度必然会越来越高,竞争一定越来越激烈。在一一木门品牌十周年峰会上,其未来的发展规划浮出水面:缔造一一百年世界品牌。也许你会感觉百年太过遥远,但从接下来的一系列动作来看,一一木门绝对不是说说而已。

两天一樘门,向智慧工厂迈进。无论是木门还是木饰面产品,一一木门即将实现一套从设计到拆单到生产的全程智能化生产布局。在明年年底前,实现木门从订单到成品的两天交付,通过智能化、机械化生产解决供货周期难题。

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一一木门商学院正式成立

营销部门职能转型,走进终端精准扶持。营销部门,以往只是经销商和公司之间的桥梁,在新十年,一一木门实现营销部门的转型升级,所有营销部门员工,必须要走进终端,到市场帮扶每个店的活动,把最适合当前市场的打法,复制到每个店面中去。

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天猫店正式启动,开启“新零售”时代。今年,一一木门在线上运营方面,有了突破性的进展,无论是天猫旗舰店的正式启动还是app商城,带给了全国经销商新的机遇。线上的订单,将流回到终端渠道,测量、安装、服务等环节都由当地经销商与公司共同完成,通过线上的流量,即可保证店面的日常运营成本。

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由此来看,一一木门的逆势上扬,并不是运气使然。深刻的自我认知,明确的发展思路,与经销商共同“折腾”的魄力,是一一木门带给我们最为深刻的印象。一一木门的下一个十年,在“缔造一一百年世界品牌”的目标指引下,带给了我们更多的期待。

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责任编辑:高天日
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