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建博会将现“VIP厅”,参展效果或成倍提升

核心提示: 在展会设立“VIP厅”搞“展中展”这种新尝试,目的就是要打破企业参展只展示产品、缺少深度引流与品牌传播渠道现状,让死板的产品展示“活”起来,为企业经营理念、品牌文化、产品内涵提供流淌渠道、交融平台与对接口。

搜门网讯参加展会,是很多企业经营中的重要活动。

企业参展的好处不言自明,签单、招商、品牌露出……所以,越来越多的企业在参展上的投入不断加大,动辄以百万计。各种展会也在全国范围内遍地开花,单单家具行业,今年1-9月的展会就不下三十场。

优秀企业与优秀展会举办方正在相互成就。优秀企业参展的示范效应,造就了有影响力的展会;优秀的展会举办方不遗余力地为参展企业服务,力图打造更大、更多人参与的展览盛宴,让参展企业获得更大收益。

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然而,凡事都有两面性。展会越大,参展企业越多,影响力和吸引力越大,机会越多。这是利。但在鳞次栉比与人潮涌动中,任何一家企业展厅都存在被淹没的可能。这种“淹没”,不一定是看不到,可能是更可怕的“视而不见”——所有的展览都是产品静静地站着,比较与选择的理由从何而来?品牌脱颖而出的机会从何而来?

企业作法就是碰运气

企业方面的做法基本是搞活动,形式无非抽奖、热舞,藉此招揽人气。不能说没效果,人是一定能招揽到的,而且不少,但对于真正价值的获取,用“事倍功半”形容,恐怕“半”都是多的。

抽奖、热舞过后,或许增加了几个订单,但除此之外,还有什么?奔着奖品来的,拿着奖品走了;奔着热舞来的,看完美女也走了——他们甚至都没看一眼你的产品。很显然,抽奖和热舞招徕的,本就不是你的目标客户群。换位思考下,假如你是大客户级别的需求方,会因为抽奖和热舞而关注一个品牌么?只怕避之而唯恐不及。

另一方面,即使有人走进你的展厅,面对静立无言的产品,能够获得多少信息?又会有多少人主动向工作人员了解?又会有多少普通工作人员能够把基于品牌宣传的信息全面传达?

答案是可以想象的。

当然,企业这么做也是有苦难言,有些“明知不可为却不得不为”。不搞点事情,怎么被注意?所以,只好在如潮人流中跳跳脚:“我在这儿!我在这儿!”除了让自己觉得努力过,更多是“没办法的办法”。增效多少,完全看运气。

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生意靠“谈”,品牌靠“宣”

企业参展是为了什么?仅仅是签几个零散订单?假如你是大型设备公司,那你或许赚了。可假如你是木门厂、衣柜厂、橱柜厂、地板厂之类,几个订单能挣多少钱?

显然,签单不是最主要的。

更多企业,参展是为了“品牌宣传”。还不够出名的争取出名,已经出名的,保持存在。并将这种存在从展会内部扩散到展会外部,从展会期间延伸到展会之后。

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也就是说,企业参加任何一场展会,内心的真实欲望都是“引爆品牌”,只不过受种种原因所限,“爆炸当量”不同。

爆炸当量小,有内部原因,也有外部原因。内部原因是,企业不知道什么是正确的品牌宣传,也不知道以何种方式引起正确目标群体的关注。外部原因是,大量同类产品聚集在一起,单从产品上,很难给人直观的取舍理由。

那什么是好的品牌宣传?什么是好的参展效果?这就要弄清楚几个问题。

如今物质相对发达,同类、同档次产品在品质上的差距几无,产品本身仅存的细节差别也已不再是单凭看产品就能够了解到的。唯一的方式,是交流。

人是有情感的,当两件同样的产品摆在眼前,一件有故事,另一件如白水,人们总会选择有故事的那个。有情感的东西总会引起共鸣,有故事的东西总是容易被记住。江小白酒,就是极好的例子。这是另一种交流。

我们还有个词叫“谈生意”,一个“谈”字,贯穿了整个生意过程——还是交流。通过交流,对方可以了解你的产品特性、品牌优势,通过交流,对方能够探察你的品性并延伸到对企业理念的感知,产生合作可能。通过交流,可以将你的品牌内涵传播出去……

所有这些,都不是静静的产品展示能够做到的。所以,参加展会,一定要想办法让自己的产品特性、品牌文化、经营理念有机会表达。

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而深入的表达加上多渠道的传播,会让品牌爆炸提升几个当量级别——这就是媒体的力量了。但在一场盛大的展会上,企业获得媒体关注的机率又有多大?

不过,7月的中国建博会(广州),随着“展中展”的出现,这些问题都将迎来新的变化。

中国建博会(广州)将现“展中展VIP厅”

“展中展”由中国木门技术联盟联手中国建博会共同打造,旨在让参展品牌从纯粹展示产品转变为企业文化的展示与交流。它有个生动活泼的名字:“展中展VIP厅——趣木门+馆”。

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“趣木门+馆”面积达1000余平方米。灵感来源于中国古代园林的“园中园,景中景”。相对偌大展会,“趣木门+馆”更像一个优秀品牌“小集市”,不仅可以使观展者在节省体力的情况下迅速接触到精华展品,更可以使参展品牌有合适的机会、场所深入地展示品牌文化。也正因此,“趣木门+馆”又是品牌文化的集中展示地。

要谈“趣木门+馆”的功用及优势,首先要提到的是媒体资源。获得媒体传播是每个品牌的期望。但在没有事件驱动的情况下,任何一个品牌想出现在媒体报道中是件不可能的事。即使有新品发布之类,单独进行的活动,媒体关注度也极为有限。正是充分考虑到这个问题,中国木门技术联盟在策划“趣木门+馆”时,首先想到了集合媒体资源。届时,将有近20家媒体进驻“趣木门+馆”,任何在“趣木门+馆”举行的活动,都有可能被媒体集体关注、传播。

正是因为媒体群的存在,使得出现在“趣木门+馆”内的所有品牌、在“趣木门+馆”内举行的所有品宣活动,其宣传效果将在原有基础上进一步放大——将品牌宣传从展内扩散到展外,从展期延展到展后——无论空间纬度还是时间纬度上,都有了极大的拓展。

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那么,“趣木门+馆”内到底能作什么?入驻品牌将有自己的专属展示区,可以以产品为引,展示品牌文化、传达经营理念。除此之外,可以在“趣秀吧”召开新品媒体发布会,在“趣听吧”召开企业小型会议,在“趣聊吧”举行设计师沙龙活动……你会发现,原来死板的产品展示,正在以一种新的、流动的、对观展者和客户更有吸引力、更有效的方式进行。

在展会设立“VIP厅”搞“展中展”这种新尝试,目的就是要打破企业参展只展示产品、缺少深度引流与品牌传播渠道现状,让死板的产品展示“活”起来,为企业经营理念、品牌文化、产品内涵提供流淌渠道、交融平台与对接口。

“趣木门+馆”这种VIP厅对某些企业而言确实是有门槛的,那些缺乏思想、没有品牌文化积淀的企业和品牌,即使进驻VIP厅,也会因为品牌文化的缺失、缺乏交流内容而无法获得预期效果。所以,从这个意义上说,凡是能够在VIP厅尽情展示、如鱼得水的企业和品牌,一定是值得关注的。

结语

凡事都是在创新中寻求突破,在变革中不断提升。如何在有影响力的展会上,用少量的付出获得性价比更高的效果,中国木门技术联盟正在基于对行业的了解进行大胆创新。这个7月,或许会发现一片新蓝天。 

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责任编辑:马林