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腹有万千语,心似莲花开!金诚永信全屋定制年中内训会干货满满!

核心提示: 为了更好地服务消费者,为消费者提供更加便捷、更多选择和更加完善的居家服务体验,金诚永信木门于2016年转型升级为金诚永信木门·全屋,经过2017一整年的发展,产品质量和设计等各方面获得了不少赞誉,逐渐打开市场,得到了消费者的认可。

为了更好地服务消费者,为消费者提供更加便捷、更多选择和更加完善的居家服务体验,金诚永信木门于2016年转型升级为金诚永信木门·全屋,经过2017一整年的发展,产品质量和设计等各方面获得了不少赞誉,逐渐打开市场,得到了消费者的认可。

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众所周知这几年转型做全屋定制的企业不计其数,尤其在2018年迎来了全屋定制品牌大爆发的时代。这种大环境下,全屋定制加盟商如何才能卖好全屋定制,分得更多全屋定制市场蛋糕呢?

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为了解决全屋定制销售过程中的困惑,增强经销商家人的专业技能知识,增强销售信心,提升单值,金诚永信总部于8月7日-10日特别举行了一场为期4天的全屋定制年中内训会,来自全国近百位精英经销商家人抱着热忱的学习态度积极参与了本次培训会。

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本次内训会由金诚永信企划总监唐鸿晨主持。为了让与会的金诚永信精英经销商家人基础更加坚固,专业技能更加突出,店面运营和销售更加有自信,唐总结合自身多年的从业和实战经验,以全屋定制行业发展及市场现状、未来发展趋势分析为出发点,为大家奉献了一场为期4天的实际应用知识技能大餐。

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为了弥补大家对全屋定制概念以及基础了解认知的薄弱环节,唐总对全屋定制的基础进行了耐心细致的讲解和分析,积极与大家互动,用轻松愉悦的方式将基础知识点逐个击破,解决了大家的疑惑,家人们认真听课,记好笔记,整个授课过程中聚精会神,状态甚佳。

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很多时候,经销商家人们都处于终端销售位置,很少能够了解到全屋定制家具的整体生产流程。为了让家人们更加熟悉全屋家具下单到生产到发货销售的整体流程,唐总用了1天半的时间对全屋定制整体流程进行了专业且详细的分析解剖,同时对全屋定制测量、柜体拆分、安装、面积计算以及报价进行了饶有兴趣的讲解。通过流程展示、PPT讲解、实物展示、互动问答、当场测试等多种方式,让大家收获到专业技巧,这对今后大家进行店面全屋定制销售将会起到关键作用。

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会议培训的目的就是为了更好地服务经销商家人,除了专业知识技巧的传授和指导,店面营销管理经验和销售技巧的培训也是大家非常渴望得到提升的,大家都想学习到纯正的干货。针对这一点,唐总做了精心准备,将自身多年的销售经验、店面运营管理心得毫无保留地向大家一一阐述,进行专项培训。他指出,现在店面已由传统木门店面升级为兼具全屋定制销售能力的门店,除了思维模式的进步,还有团队组建、管理学习、全屋定制测量、分解报价、引导客户下单等专业技能的掌握,这些缺一不可。唐总在店面销售管理专项培训过程中运用了大量实例和现场情景模拟等方式,有效地为家人们分享了许多干货,在座的家人们无不坦言受益匪浅。

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谁都知道,光有理论没有实践就是纸上谈兵,而这种做法当然不是金诚永信的风格。在进行完全屋定制流程以及全屋定制家具安装步骤技巧之后,大家移步到金诚永信生产基地全屋定制车间进行实际学习和演示操作。

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每一位家人不紧不慢,秩序井然,跟随者唐总的步伐以及各区域负责人的指引进入车间实地参观了解。唐总依此从全屋定制开料、封边、打孔、试装、质检、包装等流程带领大家进行参观了解,同时为大家讲解每一道工序的工作方式和每一台设备的功能。家人们兴致勃勃地进行参观,每个人的眼神里透漏出对知识的渴望,他们不时地与工作人员进行交谈了解,唐总也耐心地为大家答疑解惑。

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柜体安装实践环节,所有家人够不顾车间的闷热,个个跃跃欲试,都想将理论付诸实践,自己动手组装一套柜子。在唐总简短的示范过后,大家终于迎来了自己动手的机会,喜悦之情洋溢在脸上,大家相互配合,按照安装步骤流程有条不紊地进行组装,同时也牢记细节和重要环节,避免出现错误。团队协作的力量不容忽略,现学现用的精神不可缺少,就这样,在唐总的指导下,大家在短时间内成功地完成了一套衣柜框架的组装,车间爆发出兴奋而热烈的掌声。

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为了让大家精神振奋,消除疲劳,唐总也不忘在下午课程开始前进行趣味互动小游戏,大家积极参与,你我相互配合,欢声笑语充满会场,困意瞬间消除,精神饱满地迎接下午的课程。

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学习干货,收获技能,提升自我必定是会议的目的,也是企业寄予每一位经销商家人的厚望,这些都是为了更好地服务经销商,更好地为大家提供销售技巧从而使得大家都能赚到更多钱,成就更大的事业。当然这些都要以企业抓好产品质量,做好服务为前提。鉴于此,会议晚上专门进行了企业对话经销商沙龙座谈会,目的就是为了让大家提出自己遇到的各种问题并由公司各部门负责人进行解答。沙龙中,在场的经销商家人们依次举手提问或建议,企业各部门负责人认真听取,细致解答。针对经销商家人提出的建议进行互动讨论,虚心以对,整场沙龙在和谐的氛围中进行。企业各部门负责人先后向大家做出承诺,同时也欢迎大家多提出宝贵的意见和建设性的建议,为的就是企业发展更好,更好地服务大家,大家亦能在终端销售市场轻松自如,更好地回馈企业。

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会议第四天,金诚永信软件设计部主管张培先为大家进行了酷家乐设计软件的培训。张主管从最基础的酷家乐设计全屋家具技能以及细节开始现场讲解演示,他向大家展示了如何修改参数、如何添加元素、如何布局等方面的功能,家人们以实际操作进行配合,有不懂的地方积极向他请教,他纷纷回应,做出相应的指导。张主管也在培训当中向大家讲述了利用酷家乐如何下单,即未来店面都会用到的酷家乐下单流程培训,经过3小时讲解,大家对此有了一定的了解,也掌握了一定的酷家乐下单技能,收获颇丰。还不太熟悉的家人也都添加了张主管微信,将会在会后进行咨询请教。

时间总是在不经意间溜走,转眼间4天的培训时间过去了,金诚永信总经理陈文吉在会议结束前做了简短的会议总结,他再次对参加本次培训会的经销商家人表示感谢,同时也希望大家回去之后能将本次学习所获运用的实际的店面管理销售以及产品讲解方面。

大家纷纷感慨万千,时间是有限的,知识的海洋是无穷的,每一位与会的经销商还想学习到更多的知识技能,他们表示本次都是干货,回去之后一定会积极思考,传授给自己的团队,尽力发挥运用,以专业的姿态做出更加优异的业绩。通过学习充电,经销商家人们直言再也不会出现以前那样肚子里没东西,遇到客户讲不出来的情况了,正是应了唐总的那句:腹有万千语,心似莲花开!

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责任编辑:王亚茹