首页 > 新闻 > 企业新闻 > 门业周边 > 正文

门中求存 | 国产价格,进口品质——月亮不只国外圆

核心提示: 相近的性能,国产30多万,进口最低120万……这家砂光机企业,价格和利润都远低于进口同类品,但国内仍有用户感觉“贵”。其实严格来讲,这也怪不得用户,很长的时间里,“国产”是“低质”的代名词。但我们相信,这样的日子很快会结束。中国,一定会有一批有品质、有意识、有良心的企业,为中国制造正名。

 步入新时代,我国经济发展进入了转型升级的关键时期,正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展,需要实业的支撑,需要匠心的打磨。木门行业的高质量发展,离不开上下游产业链的优质供应商。那些坚守实业,保持匠心的供应商企业,是助推木门行业发展腾飞的关键元素。 

8月开始,中国木门技术联盟发起了坚守实业,坚守木门的系列大型活动,联合搜门网共同致敬那些坚守实业的木门产业链伙伴。以门中求存,技术无界为主题的联盟供应商大型走访活动,是联盟服务月的重要组成部分。活动集结产业链优质资源,共同推动行业技术升级,以技术创新之力,帮助木门企业在困境中寻找品牌发展和业绩增长的新方向。深度挖掘优秀供应商在创新发展下探索的经营模式,展现优质供应商对木门行业升级发展的强大推动力。今天,我们共同走进中国木门技术联盟副会长单位威特动力,挖掘品牌背后不为人知的创业故事。 

威特动力 

16年前,还是青葱少年的宋成加入刚刚成立一年的威特动力,如今,他已是坐在老板椅上、满口工艺术语的总经理。16年里,他参与和见证了这个砂光机企业的发展,也与她一起成长和变化。这16年,他与公司创始人朱亚光就像放进清水中的茶,时间愈久,茶与水愈相互交融,时间愈久,水的味道愈纯,愈正。这水,便是威特动力。

image001

威特动力董事长朱亚光(右)和总经理宋成(左)

华泰龙的故事

不久前的一天,宋成接待了一位家居行业客人。这位客人几天前来过,说是要买台异型砂光机。今天,他是带着样品来试机的。不过试完后效果并不理想,甚至不如他在其他品牌厂家的试机效果。

“我很奇怪,你们砂出来的效果就这样,为什么机器报价那么高?”面对上楼坐坐的邀请,客人不理会,站在院里直接问宋成。宋成知道,对方心里已经放弃了威特动力,只是好奇心让他有这么一问。

不过宋成不着急。

288A7672

威特动力总经理宋成

威特动力一直推行的理念是工艺整体效果,主张让生产过程中的每个工序都达到应有效果,从而保证产品的最终效果。也就是说,后道工序的效果是受制于前道工序的。打个比方,路面有个坑,必须把坑填平,最后才能用沥青达到最终的平整效果。如果没有填平这一步,只靠铺沥青达到平整是不可能的。填坑就是前道工序,铺沥青就是后道工序。

砂光是非常精细的工序,前面工序留下的问题太多太严重,想只靠砂光解决所有问题是不现实的。

“异型砂本身就不是拿过来试一下,看看行或者不行,就能决定的事。”宋成告诉客人,威特动力给客人试异型砂光机,是让客人了解威特动力产品的特点和工作方式,威特动力则通过这个过程对客人工厂生产状态和适用机型进行了解,以确定对方是否适合使用异型砂光机。如果是特意要看它的砂光效果,是需要根据前面工序情况对异型砂进行调整的。

客人觉得有些道理,便向宋成认真介绍了自己的工厂情况。

image003

某年某展会,还很年轻的宋成(右)与客户沟通

原来,这位客人是西北地区非常有名的家居老品牌华泰龙的董事长徐建。华泰龙成立于1988年,目前有银川和青岛两个生产基地。二十多年的潜心经营,华泰龙的市场欢迎度不断攀升。但随之而来的,是大量订单无法按时交货。大量产品堆在油漆环节,干不出来。

听了徐董事长的介绍,宋成大致知道了问题出在哪里。于是他从砂光角度介绍了正规工艺,前面工序应该怎么样,中间工序应该怎么样,最后才能用异型砂光机、用异型砂光机能解决哪些问题。

“这样,你下午二点,到我们青岛车间里看看吧。”宋成知道,徐董事长已经明白,威特动力不是只为了卖机器,而是希望能从工艺上帮客户解决生产问题。

当天下午,宋成在华泰龙青岛工厂的车间里转了一圈后,给徐董事长做了初步分析,包括前面工序砂光机的现有状态和应有状态,目前砂出来的效果存在什么问题等。“可能年头长,但机器没有本质的问题,品质没问题,可能是型号选的不对,宽度选择不对,调整上也存在问题。你现在是手工粘木皮,问题不会暴露出来,将来上了热压机贴木皮,就会出现崩边问题。UV线滚涂,机器也没有问题,辊很大,砂出来平整度肯定很好,但是前面定厚精度不够,有些板面到了油漆砂面,情况一定是板来了,工人用卡尺测一下,砂进去,不行,再拿回来,再砂一次……所以,那条UV线连半自动都没开到——前面滚油漆是很正常的,但到砂光的地方,料全得拿下来一个个地用卡尺量,来回砂……这个效率是非常低的。”

“这样,明天我还去你们工厂,你准备准备,再帮我试下异型砂。”看到当时这条UV线并没开,宋成只是根据看到的情况就做出了正确的分析,徐董事长很干脆地做出了决定。

“这次的异型砂试机效果,徐董很满意。”宋成为记者续上茶,接着道,“而且徐董也是个做事干脆爽快的人。后来我联系他,他直接说,你来吧。我就飞去了银川。合同就这么签了。”

image005

2002年,朱亚光(左)带领国外客户参观工厂

你的做事方式,留给客户什么感觉?

宋成说,签合同的时候,徐董事长说了句话,说“我就认可你们的做事方式”。“原来,之前我们加了微信,他通过微信看到了我们在做客户回访的事。”

威特动力每年都有回访期,这个期间,威特动力工作人员会主动到客户企业去查看机器的状态。如果机器不在正常状态,查找原因并解决;如果在正常状态,查看和了解有没有其他需求和潜在问题,把隐患提前消除。如果发现有的配件快要接近更换状态,就提醒客户先备一个,到时候好及时更换,以免耽误生产。

对此,宋成解释说,“我觉得,既然我们想做高品质的产品和品牌,那么服务肯定是离不开的。”

对于留给用户企业的形象,宋成用了一个说法——客户的感觉。客户能感觉到你是一心一意为他们着想的,自然会相信你,认可你。

卡尔凯旋是一家知名木门企业,而且是先上漆再组装的工艺,用UV滚涂先做底漆,然后组装,最后做面漆。按说,底漆打磨后再进行的组装,不需要或只要很少的人工去检查和修补砂光问题,但问题是,还是大面积需要人工检砂。

“我们看了,一是设备老旧需要更换,二是当时对设备的选型不是很准确,三是UV滚涂线里虽然有比较高端的琴键砂,但没起到应有的作用,平整度不够,门装起来后,还得对底漆进行打磨,等于是工艺有,人工却没解决掉。”宋成说,“我们建议,先从定厚砂上着手,单砂换成双砂;UV线上,把前期的木皮砂好;UV线上的底漆砂光,取消琴键砂,用我们直径比较大的平面砂。这样,底漆打磨基本完成,合成门以后,底漆的打磨就不需要人工再处理。不仅节省了人工,门的平整度也好了很多。”

机器选型过程中,卡尔凯旋有台定厚砂光机原来1米3宽的,他们还想继续买这个宽度的,但宋成建议他们买了1米的。宋成说,机器选型推荐,必须是完全站在理论知识和实践角度,而不是哪个贵推荐哪个。“卡尔凯旋以做门为主,虽然整装也在做,但大板的概率只占5%。他的想法是,有这5%的需求,得买1米3的。我就跟他说,你为了这5%,让其他95%的砂光用电量多出三分之一,不值得。一年的电费,差不多够买一台砂光机了,甚至还远远不止。”

image007

宋成(右)与砂光配件供应商丹麦FLEX TRIM公司创始人、技术总监JAN GJEDDE(右二)一同走访用户企业

要做到进口机器的精度和稳定性

威特动力经历了大多中国私营企业白手起家、边学边做、艰难成长的创业之路。不同的是,有些企业只是抓住了一个“机会”,到了竞争激烈的时候,不是自动关门,就是被迫撤出。而有的企业,是真正想在行业里做些事。

宋成:我们在做砂光设备的时候,也是一直坚持品质路线。2012年以后,这种观念,包括对品质追求的思想上,执行得更强一些。坚持做高品质砂光设备,在每一个细节上坚持用好的配件、好的加工工艺,让设备达到其本质性能特点。在精度保持、使用寿命上,包括精度保证的持久上,做得更好。

目前,我们也是反思我们整个砂光行业,跟台湾、欧洲找差距。作为我们搞砂光设备的企业,能够达到台湾的水平,接近欧洲的水平,是我们企业的目标。所以这些年在一些细节方面我们也有一些突破,过程中也有一些感触。原来设备经常出现的一些问题,包括客户反馈的一些情况,我们售后往往很难解决掉,或者是找不出真正的原因来。通过这几年的努力,把一些细节、配件、工艺结合起来,发现原有的一些问题现在没有了。这也更坚定了我们的方向,一定要把每个细节做好,这样机械才能真正达到砂光机的基本要求。希望我们这样做能够带动整个行业吧,大家都把产品做得更稳定,性价比更高,让我们的客户不用花进口设备的价格,就能使用到进口设备的品质。这是我们希望能给我们的下游企业带来的我们企业的价值。

“我们现在就是要做到进口机器的精度和稳定性。”据宋成讲,大家都知道,国产机器与进口机器有个很大的差别就是稳定性,虽然精度都能做到10个丝以内,但进口的持久性好,能够一直保持在这个精度。国产的经常需要调整、维修,否则就达不到。说到原因,技术是一方面,更重要的是用料。威特动力不惜成本在钢板、轴、杆、螺丝、电器配件上采用优质材料、更高标准和优秀品牌,就是为了使国产砂光机的品质向进口同类产品看齐。据称,威特动力33万人民币左右的机器,已有能力和120万人民币左右的进口同类设备相媲美。

image009

威特动力董事长朱亚光

一年砂带节省资金几十万——砂光设备管理的精细论

将于10月举办的第六届中国木门技术大会主题为“技术精细论”。谈到这个话题,宋成说,很多企业购置了各种砂光设备,但手工打磨的比例还是很大,其实就是对砂光工艺的理解不够“精细化”,只是把砂光当作前面工序遗留问题的弥补和纠正,不懂得前期基材、中间精砂、平面底漆、异型砂光的工艺道理,再加上不懂得选型,所以即使有砂光机,也没有发挥它们的真正作用。因为自己不懂,砂光效果不好,就错误地否定机器。

另外,很多企业在砂光设备的管理上也不够精细。比如砂纸的管理。“绝大多数企业在砂纸上是没有管理的,工人使用完后就随便往墙边一丢,砂纸受潮了,然后一折,砂粒掉了,砂出来的板上有波浪纹,有砂痕,或者有突起的砂印,最终,百分之七八十的板件砂完后不合格,还要拿手工去砂,效率就降低了。”宋成说,相反有些企业做得就很好,有的管理非常到位的企业,一年砂带节省的资金就几十万。

“其实很多问题就出在这些细节上,我们要给客户解决的,就是找到这些细节点,让他解决掉。”宋成说,他已经做了一个砂光设备精细化管理标准,包括设备用到的一些配件、工艺,如何去精细化管理。

image011

image013

201803第41届中国(广州)国际家具博览会上,威特动力展出自动上下料和连线设备

未来目标,做国际品牌

目前,威特动力的一些异型砂机型已经走出国门,销往美、德等国。据宋成透露,客户反馈也比较好。

谈到威特动力的未来目标,宋成说,肯定是要做出能够在国际上得到认可、用量比较大的一款机器。“像琴键砂,在欧洲,琴键砂本身是通用机型,国内也正在陆续被客户认可,这也是发展方向和趋势。接下来,我们可能要对琴键砂作一个研发,销售主要针对国内一些高端和国外企业需求。”

288A7680

宋成与中国木门技术联盟工作人员合影

编后语

和威特动力接触,最大的感触就是清爽。他们从来不藏着掖着,也从不把自己包装成从未犯错、永不会犯错的圣人。他们敢于坦承困惑,直抒问题所在,展现真我。

“我认可你做事的方式。”这句话,对威特动力而言,再合适不过。

 

联盟月主题图终版

 

搜门网

  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
责任编辑:马林