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门内实录 | 春天木门:全屋定制存在误区,春天木门的成功源于专注和小步快跑式的稳健

核心提示: 在木门行业,“全屋定制”是个热词。但TATA木门说,TATA离全屋定制越来越远;春天木门说,全屋定制在行业内存在误区;有木门企业因全屋定制而焦头烂额……到底该怎么做?春天木门的历程告诉给我们,专注、稳健,把产品做好做精,比眉毛胡子一把抓好。

步入新时代,我国经济发展进入了转型升级的关键时期,正在由以往的高速增长阶段转向高质量发展阶段。高质量的发展,需要实业的支撑,需要匠心的打磨。对于木门行业而言,浮躁的“野蛮生长”期已经过去,大浪淘沙过后,我们发现只有那些坚守实业,保持匠心的企业,才能得到长远的发展。 

中国木门技术联盟“坚守实业,坚守木门”系列大型活动,联合搜门网共同致敬那些坚守实业的木门人,针对行业内的标杆企业,回顾企业坚守背后的品牌故事,深度挖掘企业在创新发展下探索的经营模式,展现企业对当地经济和社会发展的实际贡献,分享企业亟待解决的技术难题,为行业发展提供有价值的现实参考。今天,我们共同走进中国木门技术联盟常务副会长单位春天木门,挖掘品牌背后不为人知的故事。

 

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在防盗门行业,春天集团是响当当的的存在。自2002年成立,仅用五六年时间,春天集团就将防盗门业务做到了年产销80万樘。“防盗门一家只用一樘市场需求就这么大,一家需要四五樘的木门,市场需求岂不更大?”就这样,2008年春天集团诞生了一个新的门类品牌——春天木门。

木门是高度同质化的产品,为了从雷同中走出一条不寻常的路,春天集团创始人、董事长吕新印考虑再三,舍弃了传统木门的平口设计,采用了德国严谨的T型槽口,也就是“T型门”——因为T型门密闭性好,具备防透光、防透风、防透音的三防效果。

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春天集团创始人、董事长吕新印

T型门生产对设备要求非常高,为了达到生产要求,春天木门购进德国HOMAG、威力、日本平安、丹麦MORSO等世界新型自动化生产线及技术,委派专人接受培训并引进了一大批尖端的研发设计人才。现任春天木门董事长助理兼木门事业部技术总监、生产厂长袁俊杰,就是春天木门的第一批元老级人才。

据袁俊杰讲,春天木门的头两年很难,一是原有产品和木门技术跨度较大,春天防盗门生产能力和技术很强大,但木门,完全是全新的领域。二是T型门在国内的生产与市场认知都非常有限。直到现在,规模比较大的T型门生产企业也只有春天木门和霍尔茨木门两家,当时的情况可想而知。国外T型门采用桥洞力学板,虽然这种材料在环保节源、隔音效果方面都优于实木填充,但国内以实木为主导的消费理念和习惯却不认可。在这种情况下,木门业务完全是靠防盗门的收益支撑着,期间甚至一度考虑过上马平口门,但最终还是确定专注于T型门。“到今天吕总还经常说,还好我们坚持了下来。”袁俊杰说。

针对国内市场消费理念和习惯,春天木门对T型门的填充材料进行了丰富。获得市场认可同时,坚持选用真材实料,工艺上苛求细节,进一步赢得市场。如今,春天木门已经是木门界不可小觑的品牌和力量。

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不冒进,不唯利,客户愉悦才是春天的追求

春天木门有个愿望,就是在中国推广T型门,让这一优秀品类为更多消费者服务。也因此,春天木门对行业内的观摩与学习,从不阻止。

袁俊杰说,这和老板的性格有关。在袁俊杰眼里,董事长吕新印是个随和、大度的老板,是个想为社会和行业干出些事的人。“我来春天木门,就是因为吕总的人格魅力,到春天来之前做了些简单的了解,和吕总见面,第一个感觉不像老板,像邻家大哥,比较随和,对产品和企业有自己的了解,切切实实想做东西,对于我这种崇尚技术的人来讲,更想找到一个喜欢做产品的老板。”春天木门常务副总经理陈梦法也是有感于吕新印的诚信朴实和低调,觉得理念一致而加入的春天。

T型门在隔音与密封方面都有着优异的特色,但相比平口门,其技术与工艺也存在很多难点。春天木门初起步时,因为国内只有霍尔茨木门一家规模性T型门生产企业,虽然霍尔茨木门同样具有技术开放的包容与高姿态,但站在国内T型门发展角度,技术来源渠道毕竟过于狭窄。深深感受到技术获取不易的春天木门,在自己技术与工艺获得进步后,选择了与霍尔茨木门站在一起,共同接纳来自同行的观摩与学习。

“不会做的我们可以教你,最开始做T型门,霍尔茨让我们学习,在全行业内没有人能做得到。现在,我们和霍尔茨赵总都可以做得到让同行来学习,我们仅仅是中间的纽带。有很多企业到我们这偷偷学东西,我们老板很大度:敞开来学就好了,只要你在商业规则上有一点原则,学习过程中你不要来挖我的人,不要搞其他商业的事就行,我的技术你都可以免费学习。”袁俊杰说,这就像Tata把45度专利产品技术开放开来一样,都是为了能够技术上相互交融,让行业获得大发展。

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春天木门的成功,是坚守的结果,也是稳健的结果。度过初期的困难后,春天木门一直以每年10%-30%的速度发展。在别人看来,这个速度不高,但袁俊杰说,行业内很多企业喜欢大跨步,但春天木门追寻稳定、扎实,小步快跑,比较稳健,不会冒进。“这些年我们走过来很扎实。什么样性格的领导会有什么样的兵,企业文化就是老板个人的文化。”

没错,早前吕新印接受搜门网采访时就曾这样表示:我们的企业愿景是给消费者提供更舒适、更温馨、更具幸福感的家居产品。我们关注的不是利润的高低,也不是市场占有率这类经济指标,而是产品的质量和客户的满意度。我们要尽心为产品服务,为客户服务,因此我们对生产环节的质量管理非常严格,对经销商的要求也比较高,光有钱是做不了春天的经销商的。就像我们广告语里的“把春天带回家”那样,我们提供的产品和服务,使客户感受到他的购买行为是愉悦的,这是我们的追求。

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“全屋定制”存在误区

市场也好,行业内也好,“全屋定制”的说法一片火热,然而,真正做到的有几家?在春天木门看来,木门行业内的“全屋定制”,是存在误区的。

纵观市场,很多企业涉足“全屋定制”的理由是消费者对“一站式购物”的需求,消费者对“一站式购物”确实有需求,如果一个企业能够在所有品类上都能做到满足用户需求,“一站式购物”是有可能与“买一个厂家的东西”划等号的。但现实是,能够在有充足资金、设备、技术、工艺、人才,能够在产品和销售方面都能提供高品质、高服务的企业少之又少。在这种情况下,“一站式购物”与“买一个厂家的东西”没有必然联系。

还有一些木门企业不得已增加品类,往所谓“全屋定制”发展,是受了经销商“胁迫”——经销商希望能够店里有更多的品类,为提高客单值增加几率。企业被迫无奈增加并不在行的品类,不仅影响了主业,甚至因增加品类的质量问题损害原有品牌形象。

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春天木门的做法是,根据市场需求,在企业能力范围内,有限地增加品类。即只做自己有把握做好做精的产品,既满足用户需求,又为经销商提高客单值增加机会,也丰富了企业的产品线。而由于长期以来的真诚相处与合作,春天木门的经销商对春天木门品牌有着足够的信任,也与春天木门有着同样的理念,即为客户提供好的产品和服务,让客户感受到他的购买行为是愉悦的,而不是盲目跃进。所以,春天木门并没有感受到来自经销商的压力,也就能够更从容地根据市场及自身制订更合理的发展规划。

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未来规划:加大品牌宣传,加强终端,提高制造能力

目前,木门行业已经进入整合期,客户对产品的要求也越来越高,春天木门也意识到,这个时候必须要做出一些改变。“现在国内做得好的木门就是TATA、梦天,他们宣传力度比我们大,我们要逐渐提高终端店的营销水平,未来要加大宣传,加大终端店建设,提高自己的制造能力。”春天木门表示,五年内争取木门业务做到五个亿以上。2019年将率先从内部深挖潜力,将现有资源做到充分利用。同时,将考虑和探索工厂的向外拓展。

结语

在木门技术联盟与搜门网工作人员走访企业过程中,很多企业都意识到行业正在发生的变化,意识到未来的路,只有一步一个脚印,才能走得长远。另一方面,很多企业也意识到,未来一段时间,品牌竞争将日趋激烈,并明确表示,明年将在品牌建设与推广方面加大投入。不管怎样,紧跟市场,未来可期。

 

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责任编辑:马林