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慕门而来|迎战整装,TATA木门早已出发

核心提示: 在二十周年之际,TATA木门实现首次单店年销售额过亿。在众人眼中,TATA木门是年轻的、飞速的、赋予力量的代名词;而在与张岩的采访过程中,记者强烈地感受到:TATA木门又是青春的、敏锐的。

建博会主题图

搜门网讯多年来,TATA木门销量一直处于行业头筹;2019年,TATA木门再创行业奇迹,出现第一个单店年销售额过亿!纵观TATA的发展历程,TATA木门持续保持高速增长的根源就在于源源不断的企业活力——

一门心思做门,确立“做更好的门,给更多的人用”的企业初心;

2011年,紧握电商大势,建立TATA电子商城;

从2012年开始,每年以新品发布会形式构筑品牌影响力、沉淀自有粉丝;

始终重视原创设计,2014年与著名设计大师梁志天、琚宾、戴琨等开始跨界合作,以空间设计的思维方式重新定义门的价值;

精准聚焦静音,从第一代静音门、到如今最新的“第五代静音门”,创下“七年五代”的创新频率;

2019年12月,TATA“防火门”应运而生,引领家居生活迈入更安全的方向。

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无数的实例证明TATA正青春,永远以创新应对万变。而近两年整装之风渐起,造成不少木门企业的客源被大量截流,基于此背景下,中国建博会(上海)审时度势、贴合市场需求,提出2020年建博会主题——“全屋整装新赛道”,携手搜门网以“慕门而来之整装风起”作为2020年大型采访项目的定制主题,面向全行业的典型企业展开系列采访,深入探寻木门企业对家居行业整装趋势的看法和思考。

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TATA木门,作为木门行业中的出色企业代表,成为本次搜门网重点采访的企业之一。1月16日,搜门网团队相约TATA木门副总裁张岩,走进位于北京通州的TATA木门总部,从行业趋势角度出发,围绕TATA木门为应对整装新趋势所做的努力与改变。

大步向前走的同时,敏锐感知市场变化

在二十周年之际,TATA木门实现首次单店年销售额过亿。在众人眼中,TATA木门是年轻的、飞速的、赋予力量的代名词;而在与张岩的采访过程中,记者强烈地感受到:TATA木门又是青春的、敏锐的。

比如,从八年前开始,将品牌战略精准定位在“静音功能”,打造行业内独树一帜的企业定位,推动了一场家居行业关注细分领域的热潮;2017年开始,连续三年赞助世乒赛,收获了一大波国人对“中国制造走出国门”的民族自豪感等……每迈出的一步,TATA木门都紧跟时代发展和需求变化。

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TATA木门

如今,TATA木门并没有沉浸在市场“寒冬”的悲怆中,而是以激情蓬勃的团队深入感知市场的细微变化。谈及对市场的最大感受,张岩表示,“客户需求和消费习惯已经发生改变”。具体而言,首先客户在买任何产品的时候,想到的第一件事是用手机搜索,那么年轻消费群体对于互联网的依赖将持续性的强压传统消费习惯;其次,现在不少家装公司、整装公司以全包、或半包的方式非常早的接触到装修业主,相比之下,木门企业原来以自营店、或者终端店的方式接触客户就已经相对滞后,所以当客户的购买渠道发生改变,TATA木门一定要往前走,将接触的时间点前置。

反观2019年整个TATA木门的成绩,它的增长正是得益于在2018年8月做出的一个战略性的调整。从2018年开始尝试,到2019年重点发力,TATA木门全力和工程项目、整装公司两个渠道展开合作,从而接触到其他渠道的客源,其带给TATA木门的额外份额相当可观,现在看来,这一次大胆而稳健的有益尝试效果颇丰。

不打“价格战”,用态度和品质赢得合作

当市场不景气之际,“价格战”成为一些门企业争夺订单的手段。在张岩看来,只能凭打“价格战”维持工厂运营的木门企业,没有一定的利润空间支撑企业持续发展能力和造血能力,被市场抛弃只是时间问题。作为行业的一员,更多的是需要大家共同保持行业良性健康的发展。

不打“价格战”的TATA木门,2020年将继续优化渠道系统。首先,与整装公司、半包公司为首的渠道合作,仍是TATA木门的重要的大客户来源;其次,经过2018年TATA木门与尚品宅配签约合作、2019年与KD定制家居展开合作,效率显著提升的优势使得TATA木门将继续在行业中积极尝试跨品类合作;最后,延续2019年开始运作的工程渠道,TATA木门将继续相对谨慎地开拓工程渠道,预计2020年有可能贡献5~10亿的工程方面的回报。

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TATA木门

在行业中,TATA木门可以说是率先与整装公司开启合作的一批企业。在经过两年左右的接触和磨合,TATA木门发现合作伙伴更多在意的是成本问题,在出现较大的合作偏差之时,TATA木门并没有因此放弃原有的品牌初心,而是以简约、静音、时尚、青春的产品文化、产品设计传递品牌价值。谈到木门企业和整装公司的经验,张岩表示,“我觉得最关键的是态度,而不是技术问题,就是你拿什么态度去跟对方进行合作”,他将其生动地比喻为“谈恋爱”,既要门当户对,也得互相尊重、不卑不亢。

也许,TATA木门的价格对一些消费者来说并不便宜,但无论是零售渠道、还是整装、工程渠道,TATA一直在深度发力,用产品、服务、态度证明“物有所值”。

2020年中国建博会(上海),TATA木门如期而至

未来,在木门行业面临品牌集中度更高、相互合作增多的发展拐点时刻,愈发需要一个全球性的家居平台给予大家相互了解和交流的机会,中国建博会(上海)的意义就在于,以行业型展会之力,促进企业之间互通、融合、共进,引领家居行业不断向上发展。作为中国建博会(上海)的“老朋友”,TATA木门参展多年,张岩肯定道,“中国建博(上海)是一个非常特殊的平台,它不仅是整个中国大家居行业的一个风向标,也是一个展示与交流的大舞台。”

与中国建博会(广州)的面积大、品类全等优势不同,中国建博会(上海)的目的在于做精、做专、做深,且深度覆盖华东和华中区域的家居企业,尤其是2019年携手红星美凯龙,共享资源并发挥各自优势,中国建博会(上海)每年的参展数量、参展人数呈持续上涨态势。

3月24~26日,2020年中国建博会(上海)即将重磅来袭,对不少企业来说,它是一个品牌宣传、产品发布以及信息对外的重要出口,当然,TATA木门依然将如期而至,一方面,让更多的人体验TATA的产品,在广泛的交流中能够碰撞出更先进的东西、再快速推行到市场上,另一方面,通过中国建博会(上海)打造的几十个品类汇聚的平台,TATA木门也能够在此看到吊顶、厨房、卫浴等空间的未来趋势,再反过来思考对门的改变。

搜门网评

自2017年以来,整装发展已被公认为泛家装行业发展的一大趋势;如今,整装之风正劲,当其他企业还处于观望和摸索的时候,TATA木门早已依据自身发展情况,收获了不少行之有效的实操经验,并且成绩不菲。

目前,木门行业中有的门企坚持木门生产、提升木门单品生产能力,也有门企增加生产线、开启从木门向全屋品类延伸等等,TATA木门则是以木门为核心、聚焦静音功能,携手合作拓宽自己的销售渠道。每种发展模式无关对错,只有适合自己的才是最好的。正如张岩所言,当木门企业吃不下工程“大蛋糕”的时候,盲目草率进军工程渠道,反而成为压倒企业的最后一根稻草。

实业不易,且行且珍惜。TATA木门带给行业的思考与启示,就在于市场竞争之中,企业与企业之间的单个较量或许已经临近推出历史舞台,未来,更多是企业链条之间的竞争。

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责任编辑:马丽佳