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搜门网石兴:木门企业可以考虑预销售、预招商

核心提示: 疫情为木门行业的正常生产和经营带来了阻碍,如何在低谷时期维系、保持动力,以便形势好转时能够马上进入良性作业,甚至是创新性地对营销进行变革?搜门网CEO石兴女士提出了“预销售、预招商”等思路,供行业参考。

假期结束,中国木门技术联盟、搜门网、三维巨象开始网上办公。作为木门行业联盟机构、垂直媒体和专业策划,如何通过创新思维帮助木门企业将疫情带来的损失降到最低,成为重要考虑议题。中国木门技术联盟秘书长、搜门网CEO、三维巨象负责人石兴女士推荐了“预销售、预招商”等思路,供行业参考。

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通过预销售提前锁定用户和订单

预销售就是通过线上产品展示,在产品内容、海报图片、小视频等诸多宣传方式的配合下,让用户在线选购。这一思路有以下原因和理由支撑:

1、受疫情影响,人们响应少出门、不出门号召,或出于自我保护,基本不会到门店去。也是受疫情影响,装修与安装条件不具备,人们更不会在这个时候跑去门店选商品。线上,成为唯一可能。

2、既然没有装修与安装条件,为什么要现在在线选?不要忘记,人是闲不住的。现在无以计数的人要么在家里宅至无聊,要么是工作量不够饱和地在家办公。线上选购,可以排解无聊、缓解郁闷。你想想,在线监工都可以达到几千万人,线上逛店选装修用品,为什么不可以兴趣盎然。

3、平时人们没有太多精力为装修精挑细选,不得不宅在家里让消费者有足够的时间来一次产品大比对,这么难得的机会,怎可浪费?

4、目前装修需求只是被暂时压抑,形势好转后必然会迎来装修井喷。对消费者而言,到时候再选购可能会经历更漫长的排队等待,现在选好、定了,提前排队,形势好转可以立马开工。对企业而言,提前对这部分需求客户进行锁定,就为正常开工后的快速进入正常经营、满负荷运转提供储备,甚至可以追回停工期间的部分损失。

5、对经销商的扶持,“授人以鱼不如授人以渔”。有很多企业已经推出或正在拟定对经销商的各类扶持规划,有各种形式的补贴,也有不同程度的让利。这是让人感到温暖的关爱,也是共度难关的真情,但如果能够让经销商也能够熟练运用网络进行线上销售,就提高了他们应对恶劣环境的能力。而且,千百人共同迎战,比企业独力支撑更有胜算。

总而言之,线上预销售是具有可行性的。只要做好产品包装、线上促销活动策划、线上品牌宣传等工作,就可以顺利展开。TATA木门2003年非典期间的崛起和本次疫情期间的一系列操作、圣象木门利用线上的的成功经验,都有迹可循。

预招商,比以往更到位的线上交流

实际上,企业以往的招商也多是通过线上宣传的形式开始,只不过平常可以通过一些展会看展品、面谈,或者在工厂召开招商大会,带意向商参观展厅、车间。但现在虽然处于疫情防控期间,也不是所有招商工作都无法开展。首先,这并不排斥原有的线上宣传等招商工作,相反,这期间因为时间相对充裕,宣传思路可以有更多机会细化、周到,为疫情好转时招商工作的全面、有效展开奠定基础。其次,可以通过比以往更到位的线上交流,让意向商获得更多的信息。比如远程参观展厅、车间,更细致的问题解答等。

另外,预招商和预销售都会让企业相关工作人员逐渐走入工作状态。否则,等到疫情结束,返岗员工很难从相对较长的非工作状态快速进入正常工作状态,相当于又是对本就延迟的开工再次延迟。

线上培训,一次系统性技能提升

每个木门企业在产品、品牌、运营、销售、设计、安装等方面都存在人员水平参差不齐的情况,以往因为时间问题,很难进行统一的系统性培训。目前情况下,一些企业已经开始或正在筹备利用这段时间进行线上培训。比如圣象木门就已经对企业内部和经销商相关岗位员工进行暂定一周、每天2小时的第一阶段系统培训,并准备根据实际情况适当增加阶段。这种系统性的培训,无疑将大幅提高员工的工作技能,从而使整体的战斗力得到提升。

是充分利用时间,是工作前置,也可能是工作和营销方式的一次变革

疫情不可避免会为企业的经营带来一定影响,这就需要我们想办法把能够进行的工作抓起来。充分利用网络,不仅是把看似“什么都做不了”的时间利用起来,也是将部分工作前置,为不久后的正常开工打下基础。而更深远些,这也许是一个机会,倒逼我们把远程办公、网络营销进一步推向深入,甚至成为一次变革的起始,从而让我们的工作更高效,也未可知。

不管怎样,现在所做的一切都会同步为企业的品牌露出和宣传带来成效。这是一定的。

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责任编辑:马林