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梦天木门屈凡军抖音首秀 在线讲解线上营销的破局密码

核心提示: 在如今这个时代,沟通不应该有成本。我希望通过抖音直播的方式,打通总部与地方经销商之间的联系。

【搜门网讯】“在如今这个时代,沟通不应该有成本。我希望通过抖音直播的方式,打通总部与地方经销商之间的联系。”近日,一场别开生面的抖音直播在木门人的朋友圈刷屏。一向以沉稳睿智形象出现在公众视野中的梦天营销副总裁屈凡军成功“转型”成风趣幽默的主播屈老师,在线授课。

本着“人人会直播,人人用直播”的想法,屈老师身体力行投入到直播事业中,用自己的直播首秀向经销商展现直播的魅力。

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疫情阴影下的木门思考

随着新型冠状病毒感染肺炎疫情的蔓延,人员流动受限、消费活动受抑制、各地延迟复工,疫情对木门企业的冲击日益严重。

面对这场“突如其来”的疫情,屈老师并没有单纯的将其看做是一场灾难,反而是从危机中看到了机遇。“本次疫情将是企业发展的放大器、加速器、检验器”。在屈老师看来,近年来木门行业持续低迷,又遭遇如此严重的疫情,在这样的情况下,企业的优劣势将被不断放大,随着劣势企业越来越难以为继,行业将加速洗牌。在直播中,屈老师更是直言,随着行业的冬天愈加寒冷,梦天的春天也即将到来。

虽然对未来胸怀信心,但是疫情的阴影依然笼罩在整个木门行业之上。对此,屈老师表示,本次疫情将会深刻影响行业的发展,企业必须用一场深彻的变革来推动发展。

厂商一体化新零售营销体系

随着疫情的深入,作为销售终端的经销商群体压力陡增。对于受疫情影响严重的经销商群体,越来越多的企业开始推出扶持经销商的政策,向重压下的经销商输血。梦天也制定了一揽子帮扶计划,但是与大多是木门企业不同,梦天在向经销商输血的同时,十分注重帮助经销商造血。据介绍,梦天投入1000万作为新零售专项预算助力企业转型,加速厂商一体化的新零售营销体系建设。

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在直播课堂中,屈老师也重点讲解了梦天的厂商一体化的新零售营销体系的构建。在屈老师看来,所谓新零售之新,在线下转线上体验方式的变化。即:入口体验、场景体验(案例场景  产品效果场景)、方案体验 、服务体验(产品保养、维护)都将从线下转到线上。这就要求厂(制造和营销总部)商(终端经销商)一体化经营,共同迎接新零售时代的新挑战。

在新体系构建过程中,首先要熟悉掌握的就是新的转化思维和工具。在新的时代,直播、视频,已经逐渐获得消费者的认可。在这个“人人都会直播,人人都用直播”的时代,直播营销已经成为品牌蓄客的重要手段。对于直播等新工具的运用,屈老师直言,“工具熟悉之后会越来越简单,我们要做的是相信自己的东西可以给别人带来价值,并把自己最专业的东西用最简单的方式告诉大家”。

对于新的模式,屈老师表示,要全员转型升级,拥抱线上,拥抱新模式,重视内容制作,重视用户体验。,战区放开打,有什么好模式可以放开干。把握机会  不求战法,只求战果。

同时在现在的实操中,屈老师也给出了5种总部鼓励和支持的形式:1、总部操盘 2、战区操盘3、城市操盘4、商场平台、联盟在线(鼓励支持经销商对接红星居然的直播入口)  5、 线上模式及平台直播、抖音、快手、第三方、微信营销模式 、天猫流量免费对接,加大在天猫的投放,扶持线下。同时,屈老师也建议有条件的经销商,专人对接新零售业务。

天行健,君子以自强不息

厂商一体化,有厂的努力,更要有商的配合。在本次疫情中,压力最大的无疑是经销商群体。重压之下,很多经验丰富的经销商都乱了手脚。

对于优秀的梦天经营者们,屈老师呼吁大家冷静面对困难,克服时艰,需有“三心三义”。一心:回归初心(找回经营的原动力);二心:培养耐心;三心:强化信心(信心来源于模式的创新和精细化的管理);一义:经营者应有长期主义,追求长期价值,不要伤害团队和客户;二义:管理者应有现场主义,追求设身处地,不在办公室隔空指挥;三义:执行者应有行动主义,追求创新、增强价值。

天行健,君子以自强不息。面对疫情,最好的解决方案永远是“自救自强”!经销商不能坐等扶助政策,要调动所有力量,转型自救。营销创新、精细管理、现金流管理将是转型升级的三个重要方向。

在直播课堂,屈老师也给经销商伙伴提出了营销创新、精细管理的方法。1、用户细分:扩大用户数,将用户再聚拢;2、培养超级用户,实现用户裂变,打造梦享合伙人10+20+40裂变;3、产品细分:在当下经营环境下,做价格调整策略,改变产品组合;4、团队细分:要求对公司现有的业余流程重新再造。推动团队提高在线学习平台,为线下创造价值。

最后,屈老师用任正非的《北国之春》勉励大家,“冬天总会过去,春天一定来到。我们乘着冬天,养精蓄锐,加强内部的改造,我们和日本企业一道,度过这严冬。我们定会迎来残雪消融,溪流淙淙,华为的春天也一定会来临。”

搜门网评:从企业高管到抖音主播,屈凡军的跨界尝试给了行业很好的启示。随着疫情的深入,家居消费行为习惯正在发生深刻的变化。线上营销的模式极有可能从疫情期间的应急措施,变成日常化的营销手段。对于相对传统的木门行业来说,如何玩转线上营销,将会是一个绕不开的新命题。

在这个行业转型的关口,梦天的厂商一体化新零售营销体系给了木门企业一个很好的学习模板。如何将最贴近消费者的经销商活跃起来,可能就是这道线上营销命题的答案。最后,对于投入巨资为经销商输血的木门企业,是否也应该考虑一下,授人以鱼,不如授人以渔。

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责任编辑:李硕