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展志天华5.20品牌日:小蓝盒计划开启定制家居八大新思路

核心提示: 展志天华举行5.20品牌盛典——小蓝盒计划发布会,为2020定制家居行业的适应性发展,提出了多项新思路。

不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。近日,展志天华举行5.20品牌盛典——小蓝盒计划发布会,为2020定制家居行业的适应性发展,提出了多项新思路。

耐用品也造IP热门 从航天净化舱到小蓝盒

定制家居产品属于耐用品,使用周期较长,消费者选购时,主要考虑基础功能,很少关注产品附加价值,IP内容营销好像与耐用品无缘。

然而,碎片化信息时代的来临,让没有内容的营销几乎变成了“孤岛”。面对越来越高昂的广告成本,定制家居企业不断进行尝试,但结果都收效甚微。

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2018年,展志天华成功跨界,与中国航天部门合作,推出了具有除甲醛功能的净化木门,立即引起了行业和市场高度关注。

此次5.20品牌日,正值新冠疫情期间,全民对于呼吸安全高度热议之际,展志天华历经三年蓄力,发布小蓝盒计划,让源于硬核科技的航天净化舱,从此与健康居家热门内容IP话题完美链接,其社交传播基因强大,在消费者中引起了热烈反响。

大家居来势汹涌 环保5.0扬起希望之帆

从木门到全屋定制,从全屋定制再到大家居,对于很多家居企业来说,无论起点在哪里,均已达成的共识就是大家居势在必行。

可是,看似遍地黄金的大家居,转型却谈何容易?大而全的产品无限累加,没有清晰的战略主线势必难以在群雄逐鹿的激烈竟争中脱颖而出。

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此次5.20品牌日,展志天华发布首部《环保家居5.0蓝皮书》,从发展角度,总结传承文化积淀,思考探索技术未来,甘心做行业未来共同命运的耕耘者。

作为人类数千年文明史的重要组成部分,家居产品的根本使命就是环保安全,展志天华为大家居的加速发展规划出了一条拥有无限前景的新路。

定制家居品类太“重”? 直播成交过亿带来新突破

用直播行业的术语来说,定制家居产品类太“重”,简单来说,就是客单值高,产品交付周期长,消费者很难在短时间内决定购买。

正是基于这一原因,无论是淘宝,还是抖音,或是快手,除了排名第一的头部大号,鲜少有网红敢于尝试定制家居产品的直播带货。

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可这一切,却被展志天华这样的“一年级新生”改变。不同于某些企业豪掷千金硬砸广告,也不同于线下反哺线上的自嗨,展志天华首创碎片化超长直播模式,以用心服务为出发点,还原消费者线上选品,线下成交的实际需求,达成了细流成河、江河入海的累积效应。

据统计,4月20日-5月20日,展志天华淘宝、微信、抖音等多平台数十场直播,累计预估订单全款成交额过亿元。

新媒体的集体崛起 社交电商模式日趋成熟

新媒体概念的提出,其实更多是相对于传统媒体而言。与其说,新媒体是层出不穷的网络平台和APP,不如说这是一种新的传播模式。

如今,决定推广效果的关键因素,已经不是平台,而是内容,用户越来越厌烦的硬广投放,不仅仅指的是传统媒体,甚至也包括传统的网络广告渠道。

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短视频、直播内容的垂直化私域流量运营,已成为定制家居行业必争之地。

此次5.20品牌日,展志天华发挥独有内容IP优势,从线下城市实体黄金广告位到今日头条、抖音、西瓜视频、微信等多个新媒体平台内容联动,以社交电商规律,抢占用户心智,实现了“软硬兼施”的引流效果。

网红成为第一带货人 用户思维起飞的时代

人人都是自媒体,这是当下业内最流行的一句话。

其实,从某种意义来说,这句话更多揭示的是,这是一个去中心化的时代。

很多人不理解,为什么一些专业大咖、行业大佬们开直播带货,效果竟然不如草根出身的网红。其实这个问题很简单,大咖代表的是卖方,而网红代表的是买方。

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展志天华5.20品牌日,在直播中启用的主播均为85-90后适龄装修群体代表,而非资深行业人士。

直播内容上,也尽量从用户感受出发,而非“叫卖式”的推销。

对于年轻客群来说,在品牌信誉体系高度成熟的今天,不做深度思考,喜欢就下单,才是生活质量提高的标志。

内容赋能经销商门店 雪中送炭才是真朋友

2020春节以来,新冠肺炎疫情肆虐,让很多行业面临困难。

对于家居行业来说,虽然装修群体刚需仍在,但也面临着销售第一战场由实体店转为线上,各大品牌纷纷“割肉式”促销加剧市场竞争的惨烈局面。

面对这种艰难,企业为经销商提供经济支持,几乎是每家都会做出的本能式反应。

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展志天华自2020年复工以来,陆续投入5000万专项补贴,确保经销商门店顺利恢复运营,随后更是深入思考,解决经销商在销售转型中面临的最直接的内容创作力问题。

微信、微博、抖音、微淘等多平台发力,文字、图片、短视频等内容丰富多彩,5.20品牌日期间,展志天华保持优质持续的内容输出,这些销售工具将起到“授人以渔”的积极影响。

工厂直通装修工地 生态链优化是制胜关键

无论时代如何变迁,定制家居终究是一个比拼硬实力的行业。

多年以来,我们经常能够看到,某些企业曾在营销和渠道拓展领域高歌猛进,几年后便归于沉寂,甚至破产关门。究其原因,都是企业生态链不成熟的结果。

2020年特殊时期,消费环境倒逼企业开源节流,生态链的实力差距被进一步拉大了。

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展志天华5.20品牌日当日,实现了行业首次全景工厂直播,从生产车间到家居展厅,从环保净醛实验到优惠促销秒杀,堪比专业电视直播的音视频体验,让场景化购物的新零售概念成为现实。

这一体验达成的背后,正是以展志天华亚洲1号生产基地综合硬实力为基础,真实的力量不可阻挡,也不可复制。

品牌驱动营销升级 5.20展现企业雄心

所有人都认可品牌对于营销的强大驱动作用,但却很少有人能说清楚,品牌是如何驱动营销的,对于定制家居行业来说,更是如此。

由于行业专业性问题,一方面品牌策划人员不经过持续的行业浸染,很难提出行之有效的战略性方案;另一方面,“当局者迷”的惯性思维,也让决策者们更加茫然。

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展志天华将5.20表白日,确定为一年一度的品牌日,足以展现企业打造品牌核心竞争力的信心和雄心。

欲戴皇冠,必承其重,作为一个已经成功走过25年的品牌,展志天华既然敢于提出“专注绿色家居,缔造百年企业”的宏伟目标,当然也为此做好了以品牌实现长效发展的充分准备。

2020年已近过半,虽然目前仍处经济恢复期,可是新环境的消费扩容已经初现曙光。

与其等待,不如创造,以5.20品牌日为起点,展志天华的2020必将愈战愈勇,为定制家居行业繁荣而创新,我们责无旁贷,同赴征程!

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责任编辑:郭强