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吴晨曦:关于木门行业未来的思考

核心提示: 规模化/小而美/专职生产/配套供应商——吴晨曦提出了未来木门企业的“四种活法”,走哪条路更好,木门企业可以自我审视。

搜门网讯】近日,中国林产工业协会、中国林业科学研究院木材工业研究所和宿州市埇桥区人民政府共同主办的“2020中国(宿州)木门与定制家居创新发展大会暨第六届中国木门先进制造技术研讨会”在宿州埇桥区召开,为产业链上下游企业搭建沟通和交流平台,以期进一步推动我国木门与定制家居产业健康发展、创新发展。TATA木门联合创始人吴晨曦受邀在会上谈一谈对中国木门未来的看法。吴晨曦以“关于木门行业未来的思考”为题简要回顾了中国木门发展历程,并对不同情况木门企业的发展方向进行了分析。以下内容,根据吴晨曦演讲内容摘编。

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1999年,TATA木门成立。那时候放眼望去,中国还没有做木门的。TATA为什么做木门?不是看别人做才跟着做,而是觉得装修不可能总是用手工,必须工业化。

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TATA木门建立了全国生产基地,目前已经完成浙江、上海、郑州、吉林、安徽、山东等6生产厂,28家现代化工厂,占地面积约57万公顷。图为TATA木门宿州工厂

TATA刚开始什么都做,木门、橱柜、衣柜、家具……但后来发现,太难了。于是开始减,先减了市场上有厂家在做的橱柜,然后又减了市场同样有厂家在做的衣柜。再后来,发现家具也难做,就也减了家具。减到最后,就木门能做,所以就剩下了个木门。就是说,1999年TATA刚开始做的时候,真是“全屋定制”——不是说全屋定制不好,是太难,TATA没这个本事,就不做了。

到2002年,木门行业才开始出现。除了极个别品牌,绝大多数木门企业是2002年以后才有的。2006、2007年的时候,木门行业暴发式增长,只要做木门的厂家,都能活得很好。但这个时期,也孕育着木门行业的变革。

2008年到2012年,是木门行业的一个重要阶段。这段时间,一些企业的品牌化、管理水平、产品质量得到提升。而恰恰也是在2008年前后,整个木门行业产生了非常非常大的变革转型,很多企业迅速消失了。原因就是管理问题、产品提升问题。

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会议主办方组织参观TATA宿州工厂

2012年之后到今天,又是一个非常阶段,行业产生着非常大的变化——有一年重庆木门协会邀我去做演讲,他们当地就有三百多家木门会员,也就是说,仅一个重庆市,至少就有三百多家在册的木门品牌。整个中国,我认为得有上万家。但现在正在迅速淘汰。未来,我认为还会如此。地板行业早期有多少家,现在有几家?恐怕10家都没有。空调行业现在有几家?你能讲出10个品牌就是一大关。这就是行业变化的结果。

对我们木门企业来讲,这是一个严肃的话题:谁会留下来,谁会被淘汰?怎么才能不被淘汰?我觉得只有一个:做好自己,提升自己。

提升方式有两种——价值超越,或成本领先。一是你的价值超越别人,一个是你的成本领先别人。那我们就要问问自己,我们价值超越了没有?成本领先了没有?

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对于木门企业生存的问题,我个人认为,活着有几种方法:

第一种是做规模。做规模有非常非常多的好处。规模大,税收就好,税收好,政府就待见你,招商引资成本就低廉,各地政府都支持这种规模企业。规模还能使供应链成本更低。大量成本降低都与规模有关。

当然,规模效应做起来也特别难,要渠道体系、管理体系、研发体系……难度非常高。我认为,如果现在经销商体系达不到150个城市以上、每城市经销商进货平均不超过50万元的,做规模效应非常非常困难。

第二种是做小而美,设计主导。我们可以看到,意大利企业和西班牙企业,有的就二三十个人,做了几十年、上百年,能一直保持着存在。为什么?它设计好。所以我们也要提高设计能力。现在的高端定制——只要是高定行业,本质上就不应该考虑规模,高定与规模是两个冲突的东西,做几十亿上百亿的高定,怎么可能?你能做出来,市场也没那么多需求。所以我认为,高端定制就坚定自己的设计。如果说做高端定制,你的设计师能力不够,你做老总的本身又不是设计的话,你的高端定制是不存在的。

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第三种就是高端加工,广泛合作。你生产能力很强,技术非常好,能把产品做得花样百出,但是设计不好。这该怎么办?我认为有个方法:中国有好多非常优秀的设计师,你可以归归类,他是做现代简约的、轻奢的还是古典的……归完类,你找那几个著名的优秀设计师,就给他们做加工。合作几个设计师,你工厂那百十个人就养住了。而且能做出来好产品。

第四种是做“军火商”,别人“打仗”,你供应“军火”。一种方法是为装修公司和地产公司供货,目前整装公司出现,给我们木门行业提供了一个机会;和地产公司合作,需要些资本。还有一个方法就是转型做配套,不做品牌了,不做木门了,做木门的零部件。TATA公司产能250万套门,一个门要做10米门套线,光门套线就是2500万米。还有门挡线,一个门5米,大约又需要1250万米。然后还有踢脚线等等。大型木门企业基本不会自己做这些东西,都是在外面订做——开饭馆的是不会养猪的,汽车厂也只做发动机和总成,其他像座椅、方向盘、玻璃……都是配套商在做。

面对木门行业的未来,木门企业到底如何发展?是做规模,做小而美,做专业加工生产,还是做配套供应商,是我们每个企业应该认真考虑的。希望大家在这个困难时期都有更好发展。

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结语

吴晨曦的演讲简捷明了。行业分化是发展过程的必然,一味做大未必是对所有企业都适合的道路。不同基因和能力的企业,在充分认识自己和市场前景情况下,选择最适合自己的道路,才是最正确的选择。

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责任编辑:马林